大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于二类电商模式及优势的问题,于是小编就整理了2个相关介绍二类电商模式及优势的解答,让我们一起看看吧。
二类电商复购难、转化低怎么办?
线上销售在疫情期间迎来红利期,复工后线上销量仍持续保持增长状态。尤其是时下比较火的二类电商,由于各类app用户群体庞大,而且简单粗暴不需要进入店铺,可直接在单品页面下单走货到付款,易引导客户直接下单,因此越来越多的商家开始转战二类电商。
的确,这种模式很容易爆单,但同时也存在一锤子买卖的现象!为什么这样讲,因为二类电商的优势也是劣势,销售模式单页面下单,没有店铺,不能留存用户,不能二次转化。这就要考虑把公域流量转化为私域流量来进行破局了,说白了,就是把下单用户留存到个人微信,或者统一留存到社群里。
私域流量是19年非常热门的一个话题,私域流量与公域流量相对应,公域流量就是指抖音、快手、百度等开放平台所共有的流量。私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量,比如我们微信里的好友。
很多人的第一反应就是,加客户微信,发朋友圈,做促销;做社群,发红包,群里培养忠实用户。当然这只是打造私域流量的第一步,以下几点也是打造私域流量非常关键的环节。
01个人IP化
很多人在做个人微信号经营时喜欢把小号当作客服来养,头像就用公司logo,名称就叫xxx客服,朋友圈全是公司产品广告信息,一看就知道是营销号,申请加别人微好友的时候通过率都很低,即使添加了微信,朋友圈也多数是被屏蔽的。建议把个人微信号打造成个人品牌,用户天然是相信个人的专家的,对企业有着强烈的反营销反套路心理。
卖任何产品都不如卖个人的变现效果好,刚开始打造个人品牌可能会比较难,但是随着这个人越来越大的影响力,其价值会越来越大,越来越被认可。以后不管你卖什么产品,客户都有可能跟你买单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值,而不是一次性消费了。
2019年,“二类电商”会趁着5G时代的来临而再次爆发吗?
二类电商火了,但不是因为5G。
或者说二类电商在愈发火热,借二类电商大数据平台DataEye-EDX的数据来分析一波。
近两个月,甚至上一年(2019年)开始,电商的市场规模就在不断扩大。当然,市场扩大到淘宝京东那么大比较难,毕竟本身的受众人群与传统电商有所重叠不说,总体量相对较少(4~6亿),但只是相对淘宝京东而言,整体来看是蛮庞大的了。
近段时间二类电商日销量在240w上下波动,年前到春节的这段时间销量也才百来万,市场规模翻了一番还多。
它不火吗?当然是火的。一切不拿数据说话的猜测都是耍流氓。不管是新增的商家、还是商品、亦或者投放素材数,都是在不断增加。但有人入场也有人退出。据业内人员透露情报说,目前二类电商行业活跃商家五千家左右。
相比淘宝京东一类电商,二类的竞争并没有想象的那么激烈(毕竟马爸爸还说淘宝百万商家呢)。这也是为什么现在这么多商家趋之若鹜的原因之一。
另外,二类电商不仅在朝原本的市场扩张(下沉市场:三线以下城市),甚至还将一类电商本来占据的一二线城市消费者都吸引了过来。
二类电商在各媒体平台投放信息流广告推广产品。比如微信、抖音这种体量大的平台,在上面投放二类电商单品广告的商家很多,导致的就是接触到二类电商的消费者也越来越多。
确实二类电商本身难有售后保障,但究其根本原因在于它是“货到付款”为主要方式,也就意味着消费者本身是倾向于“货到→检查→付款”的流程去下单的。
到此,以上就是小编对于二类电商模式及优势的问题就介绍到这了,希望介绍关于二类电商模式及优势的2点解答对大家有用。