大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于茅台新电商的运营模式分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍茅台新电商的运营模式分析的解答，让我们一起看看吧。
雷总此行来茅台目的是是什么？小米会成为茅台的营销新渠道吗？
先把最核心的前提放在最前面，后面的各种推理和观察都建立在这个前提上：贵州茅台的飞天茅台53°，是稀缺的，是一种卖方市场的商品。
贵州茅台酒从2010年开始就逐渐被认为是一种奢侈品，奢侈品是高质量，高品质的象征，自从美国零售公司好市多使用茅台作为营销的载体，造成了非常强的轰动效应，这对于国内做零售业相关的公司深感震撼，为他们开启了一扇提高零售品牌形象的大门！前有好市多，后有天猫，都通过抢购茅台酒来提高平台的形象，因此，小米确实如题目说的，想成为茅台的销售渠道，希望借茅台来提升自身品牌形象，毕竟小米也是啥都卖的公司，借助茅台对自身大有好处，本质上也是个零售公司。只不过问题是，茅台酒产量有限。这是非常重要的一点。
只是茅台也会考虑自身形象，未必给天猫和以及小米等新渠道供货。刚刚查看了一下，天猫并没有飞天茅台53°在销售，依旧在抢购状态，可以断定贵州茅台并没有给天猫供货。因此，未必会给小米供货。只有京东上面有飞天茅台53°在售，价格是正常价格，而天猫所谓的抢购，只是一个营销方式，大家可以去搜，去核实。因为茅台不会允许市场上存在价格1000元的同等商品在售。这是可以“串货”的，会导致整个销售渠道混乱。因此稍微想想就知道，茅台没有真正给天猫供货，至于小米，我觉得茅台更不会供货，小米给人的印象就是性价比，而茅台则是奢侈品印象，这是两个极端，茅台不会委身小米，这样做会影响品牌定位。
试想一下，如果A从茅台专卖店买了1升的飞天茅台53°，花了2400元，而B说通过某宝的超市花1499元买了同样的酒，A就会觉得自己被坑，这样的结果就是，导致茅台必须降价，但是，茅台是不允许这种情况存在的，不会允许巨大的价差。按照这个逻辑，可以推断，莫一天茅台可能会想起来，不允许天猫那个1499元的链接存在，因为即使没有真的卖，也会造成市场的错觉。
这么推论，小米想卖茅台应该是没有机会的。这个问题特别有意思，顺便也想明白了天猫为何没有货，太有意思！
贵州茅台集团作为一家传统酿酒销售的上市企业，目前市值达1.50万亿元。2018年，茅台集团完成营业收入859亿元，净利润396亿元，实现税收380亿元。现有员工人数4万余人，拥有全资、控股和参股公司38家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等。
雷军到访茅台，其目的就是如何加强“小米+茅台”的合作，加快、加深和拓宽合作领域，把茅台与小米的合作，打造成为传统工艺与现代科技完美融合的典范。
2018年9月7日下午，阿里巴巴董事局***马云一行来到茅台集团，开始为期两天的考察走访。
马云到访其目的一方面是基于茅台与阿里巴巴的亲密合作；另一方面是加强“国酒茅台+贵州大数据+阿里巴巴”的合作。
在此之前，万达集团王建林、京东集团刘强东等企业家也来到茅台集团参观。
雷总拜会茅台是要搞事情吗？
当然，不搞事情难道是去喝酒的？
那是打算搞什么事情？
可能会有几个潜在的合作机会。
第一，渠道合作。茅台近几年来在互联网+的道路上越行越远，布局了很多互联网渠道，比如天猫、京东等，那么小米有品是不是也可以***这个模式？答案是当然。我在小米有品上搜索了茅台，出来了许多茅台酒，这也许就是合作的一部分。
第二，文化合作。茅台号称国酒，自然有一定的文化底蕴，小米此前就推出中国风手机，小米MIX 3故宫特别版，那么茅台文化版本是不是也顺应自然呢？
第三，资本合作。茅台集团，不仅是一个卖酒的集团，他还涉足多个领域。 对外投资企业达到30多家，所以说茅台有资本搞任何事情。小米和茅台在资本运营以及产业链延生上有很好的互补性。
因此雷总和茅台要么不搞事情，吃吃喝喝，要么搞就可能搞任何事情。不过我比较期待茅台和小米的合作，让茅台酒成为大众消费品，让茅台价格降一降。
无利不起早，商业都是“皆为利来，也为利去”。近几年，互联网企业牵手传统企业的例子越来越多，因为大家明白只有互相融入才能走得更远。从目前的情况来看，小米是极有可能成为继天猫、苏宁之后的第三家茅台互联网电商平台的，虽然官方暂未公布结果。
“双雄会”and“茅米会”
无论是小米雷军还是茅台李宝芳，都对此次会面比较满意，虽然从雷军到茅台厂到走的时间整个过程不足三个小时，中间还吃了饭。雷军与茅台各位高管的交流基本没停，可以说是聊得非常嗨。
李保芳说：“我们感谢小米，他们的经历值得茅台好好学习。”雷军也表示“一下车就闻到了茅台酒香”，毫不掩饰对茅台酒的喜爱，“我们也是带着一种朝圣的心态来看这里的文化与传统。”
两家看似不相干的企业，坐在一起交流，无时无刻不在擦出火花。并且在交谈中，雷军还与茅台多位领导交换了礼物，完全就是一种惺惺相惜、相见恨晚的感觉。
老牌传统企业与新兴科技公司可以互相借鉴的地方很多
茅台是从来就是一个不愁卖的品牌，曾经路过茅台厂看到进厂拉酒的货车队伍那是非常壮观，很难想象大家对茅台酒的热爱程度。但是经常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅台并不容易，茅台的渠道一直存在一些问题，而一般消费者也不好辨别。与小米合作后加入小米有品，便能让消费者有更多选择的余地，对于茅台而言明显是如虎添翼的手段。
而小米当前正在倾力打造自家的电商平台“小米有品”，初出茅庐的有品明显有点缺乏人气，茅台的加入将大大提升有品的知名度。前段时间有品在上架了一款小米有品定制款茂源酒，而且很快销量就冲到了百万级，由此可见茅台的市场领导力的确很强。而两家企业走到一起也很符合当前时代的发展，不正是大家说的“互联网+”、物联网、5G等新兴技术，疏通管理、[_a***_]流程、提升效率的表现吗！
雷军这一手确实来的有点措手不及，不过长远看肯定是双方都会因此而收益的，雷军对有品的看重程度由此也可见一斑！
以上就是我的观点，如果你有不同的观点或者是更好的答案可以评论留言，我们互相交流学习！
茅台未来会绕开经销商，走直供之路吗？
茅台短期内应该不会舍弃经销商体系，但会扩大直销渠道，未来会走“经销为主、直销为辅”的销售模式，要说完全舍弃现有经销商，我觉得可能性不大。原因有几点：
第一，现有经销商模式对茅台的高速增长功不可没
近年来，茅台业绩一直在高速增长，2018年，茅台的销售收入高达736亿元，净利润352亿元。进入2019年，仍在高速增长，而且盈利丰厚。这种业绩的取得，同茅台现有的经销模式和经销体系是密不可分的，这种情况下，茅台怎么可能彻底放弃经销商呢。
第二，削减经销商曾导致茅台业绩下滑
尽管茅台的经销商体系存在一定的问题和瑕疵，但总体上，还是瑕不掩瑜。前几年，茅台经销商一直在增长。到2018年，茅台的经销商大幅度减少，这也导致茅台在当年第四季度的销售出现明显下滑，让茅台看到了危机。因此，在削减经销商的问题上，相信茅台会更加慎重。
而且，我看到，茅台砍掉的经销商多是那些私自抬价、窜货的经销商，对于优质经销商，茅台还是支持的。
第三，自建直销渠道耗资巨大
茅台近年来发力的是直销渠道只是***渠道，完全的直销模式，耗资巨大，开店成本、人员成本、营销成本等都不是一个小数目，不是一朝一夕之功，需要缓步推进。
因此，总体上来说，未来茅台会增加直营渠道，削减经销商渠道，这是一个此消彼长的过程，也是一个长期的调整过程，短期内不会完全抛弃经销商，但经销商要有一个心理准备。
到此，以上就是小编对于茅台新电商的运营模式分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于茅台新电商的运营模式分析的2点解答对大家有用。
