大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于乡镇电商运营的目标的问题,于是小编就整理了1个相关介绍乡镇电商运营的目标的解答,让我们一起看看吧。
在乡镇开了家600平米超市,日销售额5000元左右,如何提升销售额?
答题有多少是做超市管理的?全瞎***乱说,缺这缺那?这没做好那没做好?
我可以非常肯定的说600平米营业额5000元谈不上很差,毕竟是乡镇超市。一个五千平方超市一天做四万营业额都很难?乡镇超市毛利相对比城市超市高一些,保守来说30个点的综合毛利还是有的。而大型超市综合毛利也就是20个点上下也就相差5个点。
5000营业额1500的毛利相对于乡镇超市平时来说也过的去。就是不知道楼主店租高不高?一般大超市房租平均15元一平月租,市区大型的一般25元一平月租,最贵超出35元一平月租就不适合开超市了。
如果楼主的租金在20一平月租一个月就是12000的租金,600平方的超市如果不做生鲜基本也就一家人能搞定。如果做生鲜那至少得十来个人,五千的营业额也只够开人工工资。按目前的菜价与肉价估计楼主没做生鲜,为什么这样说?因为卖两片猪肉营业额就六千多,所以我说楼主没做生鲜。
600平的乡镇超市有多大?应该不算大也就十几个便利店的大小,商品比便利店丰富但营业额不如便利店。所以建议楼主还是要增加生鲜商品,减少部分用品但要保留快消品类的用品。
任何一个超市生鲜是引流的必备业态!没有这个业态超市客游会特别低。楼主可以试想一下?一天就算卖一片猪就是三千营业额,加上鱼档,时蔬水果档,低温冻品档营业额没道理上不去!而且这几个业态都是乡镇市场竞争对手少的。乡镇卖冻品人少价格高,卖水果的不多卖品质水果的更少。一般用品一年难得买一次,比如水桶脸盆保鲜膜什么的网上便宜快递到家,这类用品要优化减少台面一样保留一个即可。而快消用品如牙膏洗发水之类的做几个品牌的,杂牌的优化掉。现在买杂牌快消品的很少。
超市是个很深的行业,上至店长下到防损不是一两句话说的清就能做的好!超市做好主要还是便民服务要做好!如何做好我也说不清个标准?我在连锁超市总部做了十几年的高管,一个超市首付是商品,陈列,费用。超市的营业毛利不是全部收入这个是外行人不懂的?超市的营收分两片,营业收入与非营业收入,非营业收入做过商业的人都懂!
综合以上你600平超市5000营业额还不算差,加上非营业收入还是能挣钱。
最后希望楼主生意兴隆!尽快完善生鲜业态!
【灵兽山】观点:超市销售不理想可能有多种原因,商圈位置、商品结构、竞争对手、营销活动、员工能力都有可能,要做具体分析才能给出合理提升销售的建议。乡镇600平米超市日销5000元的确不高,若要提升还得从商品组织、营销活动、基础运营三方面综合研究,超市业绩的提升是一个系统过程,否则活动引流也长久不了,业绩提升也不能持续。
要解决问题,就要找到问题的根源。由于问题信息反馈有限,先做个预判。销售不好主因是来客数少,造成这种原因有几个方面,比如商品缺乏吸引力,生鲜商品较弱。也许是促销活动无力度,引流效果不佳。或者周边竞争激烈顾客被分流,出现恶性竞争。另外超市位置不佳也可能是原因。
从中梳理出真实原因,一般业绩不好一定是一个综合问题,不是哪一个独立原因,要一个一个问题点过一下。最前面的一定是超市位置,这个和商圈消费群体有关、包括消费习惯、人群结构和消费能力,决定了商品结构和促销方案。
将问题点梳理并按照业务链条顺序,排出轻重缓急,一环套一环的逐次研究和确认,这是最基本的。妄想着找一个环节解决,都不是长久的办法,觉得麻烦也要做。
超市商圈内的消费者到底是什么样的,社区居民多还是有工厂?老人多还是有学校?乡镇居民的消费习惯是什么样的?比如是不是集中消费为主,还是喜欢逛早市,对品牌商品感兴趣多,还是在乎价格?这个答案应该不难得到。
了解确定这些的目的,是自查超市的商品结构是否合理,是不是有需求的商品没有卖?是否没有市场需求的商品占了大量货架?乡镇超市也有进销存系统,因此要通过需求调查,竞争对手调研的数据,结合系统数据看看商品结构如何调整。
商品是超市的核心也是基本功,如果这个都做不好,力度再大的促销和引流方案也毫无意义。因此要下功夫。只要做好问题梳理,根据商品类别在销售中的占比进行次序整理,就能在一定时间内完成这项工作,当然商品结构也是一项长久的任务。比如是生鲜商品的问题,还是粮油调味结构不好,还是日用百货都是品牌消费者觉得贵等等。
超市是以单品促销和大量贩卖,高周转来积累利润的业态,满足的是消费者的日常生活,因此传统一点的商品促销该做还得做,做得好不好取决于选品和活动方案。
乡镇超市不能***取城市大卖场14天一次的促销档期,连续的短期促销不同商品组合或许更有效,前提是要让消费者知道你在做活动,知道有他需要的商品。
另外互联网时代,线下超市也必须结合线上开展营销。比如建立社群运营,群内发布促销信息,做社区团购增加销售渠道。设计超市的会员体系,这是为了提高顾客的复购率,俗称回头客。设计社群裂变活动,让顾客帮超市宣传,让全乡镇都知道。
到此,以上就是小编对于乡镇电商运营的目标的问题就介绍到这了,希望介绍关于乡镇电商运营的目标的1点解答对大家有用。