大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于下沉市场的电商商业模式的问题，于是小编就整理了1个相关介绍下沉市场的电商商业模式的解答，让我们一起看看吧。
下沉市场究竟是什么？
“下沉市场”泛指三线及以下城乡地区，具有消费潜力巨大、网络基站设备完善、政策扶持等特点。在一二线城市增速放缓的今天，尤其吸引投资者和企业的目光。
下沉市场用户的活动范围小、时间成本低、信息传播更依赖社交圈子。产品、服务等需求和痛点与一二线城市截然不同，寻找需求痛点是企业下沉战略的基础点。乡镇生产制造业、渠道终端往往规模小、标准化程度低、规范性弱，但同时易受当地居民信任、成本低、野蛮生长动力强大，整合利用、取长补短是企业下沉战略的必要途径。
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下沉市场理解不一 有人说三四线城市 农村市场也叫根基市场 但是一个企业要把产品卖给消费者 现在大多企业都是先站市场 就是先把面铺宽 再抓客户粘性 增加客户粘性 下沉市场的目的也是打稳固基础市场 让同行竞争对手没那么容易插一脚进来 下沉市场本意就是巩固市场
下沉市场顾名思意，真实是在市场饱和企业成交额增幅变小或消费指数无法提升的情况下***取的策略。一般是市场业务从一二线城市向三四线城市成或农村扩张或转移。
比如一些一二线城市的大中型餐饮连企把深耕开店的目标指向三四线。
下沉市场意味着调整产品结构。培养市场-系列问题。但下沉市场总体还是有利可图的。
利在哪里?
随着经济发展下沉市场成为刚需，三四线城市人民生活水平提高对生活必需品需求不断提升，对旅游娱乐等精神属性的产品需求提升，餐饮服装汽车等生活领域的消费提上日程。这就给下沉市场带来巨大诱惑。
下沉市场区域范围小，熟人多，为社交电商和社群营销提供极有利的条件。广告成本降低单纯这一点就深深吸引了不得不为巨额广告烦恼的企业。
下沉市场也包括向老年人市场转移。诸多商家关注老年市场，开发更为适合老年人的产品。
下沉市场驱动了人口回流。因为教育成本低，居住、生活成本低，生活压力小等，吸引了部分原本生活在一二线城市的人。
总之下沉市场相对于以三、四线城市起家，向一二线城市进军那种农村包围城市的策略都是市场经济发展中的市场调节机制。
下沉市场是指那些三四线城市以及农村的市场出现新的春天，有着很好的发展势头，导致一二线城市出现人口回流的情况。这部分城市各方面要求不高，没有房贷车贷的压力，教育金也没有大城市那么昂贵，可支配的金额还是比较灵活的。
这就导致那些在大城市打拼，到头来一身债务缠身的人来说，回流是一个非常不错的选择。毕竟那种一线城市并不是一个普通人能够毫无压力生存下去的地方，加上农村的发展日益繁荣，未来的潜力是不可估量的，而且空气质量和环境肯定是比城市要好很多的。
下沉市场是去年被炒起来的概念，与之相对应的是一线市场。形象点的比喻就是五环内和五环外。
为什么它会突然火起来呢？重要的一个原因在于五环内的市场饱和了，面对这种情况企业一般只有两种选择，选择深度耕耘或者是寻找新的市场。深度耕耘将会消耗更多的人力物力，而且增长的速度有限，因为消费者就这么多，存量就这么大。
新市场的环境就比旧市场要好多了，一般情况下企业只需要***在五环内成功的商业模式，放到五环外同样能可以适用。这样做就可以给前期的市场开扩剩下一大笔开支。举例，拼多多成功崛起就是开发下沉市场的结果。
大家之前为什么不看好拼多多呢？很大一部分原因就是很多人都不认为在中国电商格局基本稳定的情况下能在出一个巨头。确实，五环内的市场被淘宝和京东划分的差不多了，这时候只要不打破新的发展模式，就很难取代这俩家的地位。
但是，拼多多的做法是逃离他们的控制范围，重新开扩市场。这个市场有超过8亿人的体量，完全能在造出一个阿里和京东。拼多多成功的把下沉市场带到了大家的面前，从前大家也都知道它的存在，但是这是第一次见识到它的威力。
当五环内的增量消失，更多的企业把目光瞄准到了这里。下沉也不仅仅是为了跟风，有时可能也是为了生存。
下沉市场是商业上新的地理***现，在拼多多，趣头条异军突起后，企业家、财经媒体对于下沉的讨论自然开始变多了。不过中国各地的人文环境相差巨大，五环内的商业模式是否能适用于下沉市场的每个场景就有待检验科。
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到此，以上就是小编对于下沉市场的电商商业模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于下沉市场的电商商业模式的1点解答对大家有用。
