大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商促销文案主题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商促销文案主题的解答，让我们一起看看吧。
第二杯半价到底是什么营销策略？
以奶茶为例吧，一对男女朋友出去逛街，买着买着总得喝点什么，对吧？
对于女生来说，她更喜欢喝奶茶，觉得12元一杯的奶茶值得她购买。
而对于男生来说，他可能没有那么喜欢喝奶茶，觉得不值得，什么瞎几把的玩意儿，居然要12元
但是！这个时候奶茶它第二杯半价，男生可能就会愿意买了。
奶茶对于男生和女生的效用不一样，男生、女生愿意为此付出的价格当然就不一样了。
也就是说，店家通过第一杯奶茶的价格把可以支付并且愿意支付的消费者区分开来，而第二杯半价则把不是那么愿意消费（效用小）的消费者拉入
像我们平时买衣服一样，一件9折，2件7.5折，3件6折
大多数人可能都会选择买3件吧！
薄利多销更多些吧。
第一杯和第二杯的成本如何？实际上都是一样的。但是只要成本控制得当，第二杯半价也是赚钱。而顾客也享受到优惠，愿意多买一份。
举例：某奶茶16元一杯，***设各种物料、水电、人工成加上，成本是5块钱一杯。
则：卖一杯的利润是11元，若没有第二杯半价，则客户可选择买第二杯，也可以不要第二杯。
若有第二杯半价，则卖两杯可以赚16+8-10=14元利润，多了3块钱利润。若点一杯时，就表明要第二杯，则成本还能更加低一些。
这是一种定价心理，也是利用了客户的比价心理。
一般来说，买这种饮品的人，往往还是在乎价格的，不然3/4元一瓶的饮料为何买的很好？
而第二杯半价的字样，则能让顾客短时间内去计算买一杯和买两杯的成本，而不会去考虑别家便宜的饮料和其他饮品。
从经济学来看，第二杯半价是利用了“边际效用”逻辑，也就是每多消费一件商品，给消费者带来额外的满足感，通过这个消费心理学的“心理账户”概念，制定营销策略。
从商家来看，通过第二杯半价的营销，来实现引流和转化，并通过更多的连带消费，提高客单价，实现增加业绩和品牌推广的目标。
所有的商业行为，都是为了更好地满足消费者需求，实现更好的消费者体验。第二杯半价在这点上做的十分精准，它让消费者觉得本来可买可不买的商品，变成了不买就亏了的心态。
宜家家居第二杯咖啡开始免费，成了很多人到宜家用餐的动力。麦当劳第二杯冰激凌半价，可以使消费者光顾、逗留和外带。
这就是边际效用给消费者带来的额外的满足感，这种心理满足，往往比独立的促销更有吸引力。并且第二杯半价从心理账户上来看，是将不属于自己的商品变成了自己的***。
这有个前提，第二杯半价的商品一定是有吸引力的，是个好东西，有一定尖叫的感觉才更有价值，并能够实现商家目标。
先说明下什么是边际成本，以电商平台和线下大卖场为例。大卖场开店有成本，并需要实现商圈获客完成盈亏平衡。电商却可以做到全国，市场规模扩大了，但成本却没怎么增加。也就是说，业绩增长成本没变。
第二杯半价也是同理，实体店成本虽然高，但商品卖的越多就会持续摊销其成本。而商品的成本和加价率也随着下降。从这个角度看，如果核算好商品成本，第二杯半价也不见得是亏的。虽然做不到互联网边际成本几乎为零，但成本下降却是必然。
但很少有人能够在宜家家居喝个七八杯咖啡，为了第二个第二杯半价，在麦当劳消费更多同类商品。随着额外满足感的降低，免费续杯和第二杯半价的需求就会降低。感受下吃自助餐，从开始到后来的额外满足感下降，就深有体会。
对商家而言，通过这个营销策略，可以实现更多的引流和其他商品的销售。
相信很多 饮品店、麦当劳、肯德基 等等这些消费场所一般都遇到过 “第二杯半价”的活动而那些不走量的单品 饮料却因为这次促销活动、而马上火爆起来。
当然 除了“第二杯半价”第二只半价、.第二件半价 或者多加一元 享受半价活动等 在任何餐饮店都可以随处可见。
对消费者来说,看到 “半价”就两个字活动 能夺人眼球 吸引顾客上门店消费 而且本身的价格和其他没啥区别, 但是活动半价、促销方式让顾客 能享受到优惠,比平时划算的心里完全可以接受 还乐意去买。
是什么让营销手段背后赚钱的秘诀？
1. 抓住顾客占便宜的心理以麦当劳为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，再加上店租、水电、人工等附加成本。而你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本。
而这个边际成本很低，也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。
其次，同样一个顾客，在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。
从营销角度说，这是差别定价策略，普遍存在于大多数商家广策略中，比如会员顾客和非会员顾客，VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不后同的。这里，确是对单个顾客实行价格区别对待。
2.去库存或推新品
商家搞半价优惠促销，不仅能起到积描人气+拉动消费+提升单品销量目的外，还能借机推出新
***取“第二杯半价”的策略的原因有二：
第一，喝饮料给消费者带来的满足感逐渐减少。喝第一杯饮料的时候带来的满足感的提升大于第二杯饮料。所以，消费者不会愿意用第一杯的价格去买第二杯，此时***用“第二杯半价”便能吸引更多的消费者。这就是经济学中的“价格歧视”策略。
第二，“二”这个词就代表了陪伴，让人感觉不孤单，这就是人性。“第二杯半价”直击了人心最脆弱的一点。
价格歧视在生活中非常常见。比如超市里，有会员卡和没会员卡的顾客，购物的价格不同，这就是一种价格歧视，但人们并不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。
我想将老家的农产品推到网上来卖，谁有好的营销方案？
题主你好，我是田园农夫，很高兴回答你的问题。我想将老家的农产品推销到网上卖，谁有好的营销方案？
随着人们对物质生活品质的追求，和互联网时代的到来，农产品到网上推销已成必然之势，顺应时代发展，方便消费者购卖，抛开中间商赚差价，将一手货源提供给消费者，从而保证农产品的质量。以下我就将总样推销发表几点建议。
1.建立微信朋友圈，将老家农产品[_a***_]农产品种植、管养、锄草、施肥、丰收的果实，拍成图片或视频的形势在微信朋友圈宣传，让人认识了解你的农产品，从而得到慢慢推销的效果。
2.在网上开一家特色农产品店铺。首先店铺要取一个有特色吸引人的名字，其次就要包装你的农产品。要拍摄画面质量较高的农产品图片，设计有特色的农产品包装盒图片放到网店里，让消费者了解你的农产品，吸引消费者的眼球。其次还要将农产品的名称、产地、质量、保质期以及生产农产品的相关证件传递给消费者，让消费者更深地了解农产品，从而得到购买的效果。
3.用自媒体的方法推销农产品。将老家的农产品从播种、发芽、管养到成熟，从田间到餐桌，每一个细致的环节都拍成***呈现给网友，让网友喜欢你的***，吸引无数的粉丝，通过粉丝带货的渠道推销农产品。
以上就是网上推销农产品的几种途径，响应国家"大众创业，万众创新"的号召。
到此，以上就是小编对于电商促销文案主题的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商促销文案主题的2点解答对大家有用。
