大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商模式下农产品定价创新的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商模式下农产品定价创新的解答，让我们一起看看吧。
农产品的价格是谁说算？是农民还是消费者？
农产品的价格是谁说算？→不完全竞争市场的“农产品”:采购商，一级批发商利用农民“小而散”的特点，使产地农产品 “卖方市场”变成了“买方市场” 的商品。而就这么一个 “买与卖”角色的转换中，使产地农产品进入了“供大于需”的“买方市场”。
一个简单的商业运作，使农民处于商品定价的劣势群体。因为产地农产品，对***购商，批发商而言，就是众多的单体。他完全有条件进行选择，竞相压价。然而一经他们转手，农产品恢复了“卖方市场”商品的特性，一路高歌猛进。在一.二.***批发市场，不停的“买与卖”角色的转换中，终于在上海标准化菜场(价格同盟潜规则下)，“农产品” 完成了“卖方市场”商品价格的“使命”。造就了成千上万个“百万、千万富翁”。(6.3.原创:《回归生态，不是虎口夺食》章节)
是农民？→农产品交易市场，一个不完全竞争的市场。是一个自由贸易的大市场。
在这里一级批“批发商”，有他的价格定价“机制”，二级批“批发商”，有它的价格定价“体系”。***批“批发商”有它的价格定价“规则”。他们之间不存在“青蛙要命蛇要饱”的市场竞争。而是属于“你有所需.我有所求”市场共同生存的”市场法则“。同一种商品，在不同的市场.在不同的批发商手里，会出现同样不等的价格。这层层批发商品间的 “巨大利润”，使人们陷入了“思维上的误区”，“认识上的盲区”。在它的诱惑下，人们热衷与“农超对接”， “产地直供”，试图跳开大市场，来赚取这“批零差价”的巨大利润。
就像在“微观经济”中，我们“只看见树木，看不见森林”，在“宏观经济”中，“只看见森林，而看不见树木”一样。大市场，不是先有大市场，再有标准化菜场。而是先有标准化菜场的需求，才有了大市场的市场。也就是说，先有标准化菜场终端零售价格，才有了大市场的批发价格的市场(5.23.原创:《魔咒禁固，价格堡垒》章节)
还是消费者？→”菜贱伤农， 菜贵伤民”十年前的问题，演变成今日:“菜贱，城市居民买不到便宜菜”，“菜贵，农村农民却不增收“ 之难题。
一个”国计民生“万民关注的”热点与焦点“。造成这一”困惑“，原因在究竟哪儿？一个不完全竞争的农产品市场，由于市场”***配置“的 ”缺失，缺陷“，造成了农产品商品价格、不依市场的”需求“(无形手)变化而变化，形成了一个大市场固有的 “魔咒禁锢“”价格堡垒“， 产业链(商品流通程序)出现了”严重的错配“。(6.15.原创《农产品产地”难卖“，市价却高如何破》章节)
现代商业模式:互联网下”农业电商“，对传统商业模式”产不如批，批不如售“畸形的商品流通程序，”批零差价“巨大利润，发起了冲击。
由于农产品，这个不完全竞争市场商品的”特殊性“，3000多家”农业电商“在激烈的市场竞争中，几年下来，节节败退.所剩”寥寥无几“ 。不但没有对市场”***配置“的”缺陷和错配“起到任何作用，反而在现实社会里出现了农产品越来越难卖的现象。
农产品商品流通程序中，市场经济，市场有市场的“游戏规则”。市场有市场的“生存法则”，这是社会经济发展的“自然”规律。物联网时代，“信息技术”，“数字技术”是“工具”，而不是“世界”。不懂生产的去搞生产，不懂产业链的去搞产业链。不懂整合的去搞整合。在一套套所谓的“理论”下，一个简单的“买与卖”，被人为的搞复杂了，哪有不失败的道理。(8.8.原创《农产品为什么越来越难卖？》章节)
农产品这个市场。对农民来说是很“残酷”的，农民的日子很难过。他们既要承担，自然灾害的风险，又要承担市场的风险。
任何“去中间化”，“代替中间商”的运营成本，都会”转嫁“到农民身上。就连他们的”利润“，都是辛苦操劳一辈子，”背朝蓝天，脸朝黄土地“的农民买单。在商品率达到一定的情况下，农业走产业化的道路是必然的。农民的产品要进入市场，必须是有组织的。只有这样。农民才能够在集体的力量，资金的力量和技术的推动下，作为一个整体进入市场，而不是一家一户在市场上”乱撞一气“。(10.7.悟空问答:《如何才能走出果蔬滞销的怪圈》章节)
限于篇幅，只能说这么多了，如有不清楚之处，敬请关注:本头条号系列文章。非诚勿扰！
钟情三农很遗憾的告诉大家，左右我国农产品价格的既不是农民，更不是消费者。
如果从经济学的角度来说的话，一直以来，社会上的农产品价格都不是由农民或者消费者来决定，它的背后有两个大手在操控，一个叫做“市场”，另一个叫做“政策”，这一点，在如今我国的粮食市场价格走势方面表现得尤为明显。
所以说啊，你太高看我们的劳苦农民和普通消费者啦，他们什么时候有能力和机会来左右农产品的价格啦？要不然，他们过得会有现在这么辛苦么？
大家去农村看看，现在农民卖粮价格有多么的低？种植收益有多么的差劲！
大家再去农贸市场看看，现在市场上的农产品价格有多高，物价上涨多厉害！
其实和这两者相比较的话，农民和消费者的诉求简直就是不值一提，仿佛是汪洋大海中的一叶扁舟，只能够被动的接受飘零的命运。
在这样的情况之下，农民作为农产品的生产者，只能接受自己以较低的价格来出售农产品，种植效益大不如前。
如今，南方籼稻的市场价格仅仅在一块一左右，很多农民种稻甚至还会赔钱，因为这个价格比三年前的稻谷价格还低，可种植成本却比几年前高了一半左右。
而作为农产品销售的终端，也就是消费者，也只能够无可奈何的接受农产品及其附属产品价格越来越高的一个现实。
如果去菜市场走一遭大家就会发现，最近的米面粮油价格又比着年初的时候上涨不少，消费者又能怎样呢？拿到饿着肚子不买？
我国农业正处于转型时期，无论是农民对市场、市场对消费者、农民对消费者，都是处于信息不对称的阶段。农产品的价格是谁说算？是农民，还是消费者？是***调控还是国际市场把控？其实很多时候都是很综合影响。
从国际的宏观角度来说，我国的农产品尤其是粮食定价权正在旁落，小麦、水稻、大豆、玉米等主粮的价格往往受国际巨头控制，这些年来靠着国家***的补贴才勉强维持住农民的种地利益。目前我国小农经济的格局尚未改变，距离现代化农业的实现还有很长一段时间，因此，宏观的方面，我国农产品价格是国际市场说了算，***在其中调控起了很大的支撑作用。具体可参看此文：《全球粮食价格飙升，我国却降了……中国正在失去粮食定价权》 ***s://***.toutiao***/i6588080070***0049027/
从我国的角度来说，由于我国农产品市场的信息不对称性太明显，农民往往不知道消费者和市场需要什么样的农产品，只能根据盲目滞后、没有可靠大数据参考的市场来作出种什么的判断，因此丰产滞销、果贱伤农的***时有发生。农民朋友是最被动的一方，决定不了农产品价格。
另一方面，消费者对于农产品的要求也还处于盲目的阶段，大多数消费者最基本的诉求是少农残、健康无害，中产阶级则要求生态、有机，但相关的农产品标准尚未有健全完善的机制去检验，很多人也没有农产品品质提高价格也随之提高的接受意识。
最后，我国农产市场也处于一个混乱的时期，没有健康有效的运行体系，没有行之有效的严格监督，导致各种乱象横生，信息的不透明化，要说能决定农产品价格也是不太有说服力的。一个健康的农产品市场，应该是有正常的供求关系，无论是农民、消费者还是农业生产链条中的人都收益，共同维系着市场的健康运转。相信这一天会到来的！
在农产品定价的问题上，农民做为生产者、以及消费者的话语权都很弱小。
我认为是三个力量博弈平衡的结果
一是供求关系；
二是国家意志；
三是国际贸易。
你认真琢磨一下，是不是这样？
以桃来看，大多数桃农受制于地头收购商。大多数年景临沂***地头收购价三块多，今年早春发生冻害，桃价上升，地头收购价在五块左右。
在新型职业农民培育中，我们讲授农产品电商的优势，可以对接生产者和消费者，砍掉中间层层环节，赋予生产者定价权，借助电商以零售价对接全国消费者，大幅提升生产者收益。
我们有不少新型职业农民学员在参加完培训后开起网店，一年后便成长到年交易额过百万，还有几个学员的网店成长到年交易额过千万。
曾经拿学员网店数据做案例，日交易额70000元，很多新型职业农民倍感震惊，认为该网店农产品售价高。其实70000元交易额对应了两千多个[_a***_]，平均一个订单才35元。35元5斤包邮的农产品或是***、或是苹果、或是核桃板栗，对消费者来说都是较低的定价。
我们也会讲供给侧改革的成功案例，做高端农产品成功的案例，但这毕竟是少数。
以目前来看，电商赋予生产者的定价权，以零售价例如桃7元-10元一斤的零售价，即可比地头销售大幅提升收益。
农副产品如何走向电商市场？
现在个人想做电商卖农副产品，比较复杂，分两种情况：
1、有营业执照及相关证件的话：
那就直接开网店，淘宝，拼多多，以及头条抖音小店（统称为小店）都可以。
2、没有营业执照，则如下：
有三个途径：
一、通过微信来卖。
这是一种非常常见的方式，不过，对于大多数人来说，这个途径是无用的。
为什么？
首先你要有质量过关的产品，还要有一定的供应能力，通过网络推广，可以将产品通过淘宝平台直播，头条直播还有很多……其他直播平台都可以将产品推广出去，刚开始你的粉丝群体和客户群体小可能销量不大，如果产品有卖点有特色经过一段时，你的个人品牌魅力好你的粉丝客户群体多了，你做起来更会顺风顺水，这些都是现在主要网络推广手段，再有就是自己开发大一点的实体店供应也是不错的。
我是目前住在农村的年轻人，我现在就是希望我们老家的农产品走上电子商务的道路。农民辛辛苦苦种出来的东西，当地的地霸都是以最便宜的价钱收购走，如果走电子商务这块或许会增加农民的收入。那如何操作呢？首先我们要注册一个农产品的营业执照，便于各大平台的企业认证，如何就是短***操作起来，通过直播的方式带货，可以在今日头条、抖音等当前比较热门的app上播。在直播平台直接连接小黄车，便于购买者直接购买。这是我目前初步想法，大家还有什么建议，可以告诉我，谢谢！
全网营销，全员营销，积极参加全国性大型展览会，营销本地特色产品。
掌握市场需求，及时修正和把握供需信息，来调整方向。
严格把控产品的质量，让产品有良好口碑过硬品牌代表性。
随着农业产业化和商品化的建设道路，越来越多的人开始投入到农村的发展大潮中。不少人都通过种植业、养殖业、休闲农业等开始走上成功的道路，而我国的农业发展也随着技术化的革新开始走上了新的旅途。而随着电商业对农业的进驻和支持，很多人都看到了生鲜电商的前景，通过电商的渠道去扩展供应链，提高销量和产品的利润。而这其中很多人都赚取了自己的第一桶金，但这也仅局限一小部分，更多的农民他并没有依靠电商平台去发展自己。
而农村电商最大的弊端就是分不清主次思维，很多人都是抱着商品的思维去销售农产品，因为过去有过电商的经历，如淘宝、京东上的入驻加盟。但他们并没有弄明白什么是农业和农产品，这类人一般都比较年轻。而另一部分人他对农业再熟悉不过了，但是他不懂互联网思维。这样的话两者之间就会发生一种错位，这种错位让农村的电商发展并不是很火热。而在互联网电商的基础上，相对应的消费者也面临这样的怪象。懂互联网的不会在网上购买农产品，这类人都是年轻人，他们中能够做饭的极少。而中老年人承担着家庭主妇的重任，但他们不会在网上购买农产品。
所以说农村的电商并不是简简单单的线下到线上的问题，就算是京东便利店、农村淘宝、生鲜电商他们现在都没能打开农村的市场，只能说受众人群太小，不足以影响全局。那么农村农产品的互联网电商该怎么去发展？
做农产品电商还有前途吗？如何找切入点？
说实话，农产品电商本来是不适合电商的： 但是有方法：
1、保证不了新鲜，运输时间长。
2、农村相关技术人才短缺。
3、产品利润低，只能靠薄利多销。
4、小家小店经营，不能形成大规模的品牌效应。
5、产品种类单一。
6、没有集约化管理。
6、缺乏广告资金。
农产品就没有出路了吗？当然不是。
1、现在的电商开店越来越便利，懂点电脑的，稍加学习就能掌握。
做农产品电商潜力会越来越大，但有二个切入点，其一是平台电商即成为大平台的供应商比如天猫、京东、云集、拼多多这种，但需要营销成本的投入，比如推广费和运营费、压货成本、回款周期等，这些都有风险，特别是库存风险很大。其二就是个人电商即针对于社交化的电商模式，这种适合小型的创业团队或是个人创业，因为本身的运营成本能控制，同时因为自己的体量小，所以赚到的利润是可以支撑自己的生存下来的。
其实最有效的还是新三农电商，其一因为本身就在农村；其二成本低；其三自有的农产品产地优势；我们创业者只需做好三件事：１、传播推广即传播者，利用互联网社交化工具足够了；２、让别人相信你即解决信任的问题，比如自明星，强关系的社交化；３、源源不断的流量比如社群***和自媒体***，不断的场景展示，就足够的。
每个切入点，只有适合自己的，找到自己的入口，就不怕小，也不怕晚。
我是孙洪鹤，每天都给大家分享原创短***创业脱口秀，每天都有更新原创短***，大家可以关注一下。
到此，以上就是小编对于电商模式下农产品定价创新的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商模式下农产品定价创新的3点解答对大家有用。
