大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商售楼模式的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商售楼模式的解答,让我们一起看看吧。
房地产销售为何不流行B2C模式,如何大规模地***用电商模式卖房子?
作为一个从业电子商务多年的现房地产从业者,我来答一波,大家关注我点个赞哦。
B2C(Business-to-Customer)就是企业对个人,是电子商务的一种模式。你可以把房地产售楼部认为是“电子商务平台”,只是从线上交易改为线下交易的B2C模式。
还有一种模式叫B2B(Business-to-Business)企业对企业,我们可以把房地产开发商和销售渠道商的合作认为一种“B2B”的模式,但是总归因为房地产的特殊性,销售渠道商与消费者仍然是B2C的关系。
为什么房地产没有大规模在网上直接对消费者买房子,我认为有以下几点原因:
1、房地产是体验经济。一般来说售楼部都会是相应楼盘的风格,并且有样板间可以直观感受,动辄几百万的一个买卖,消费者总是需要到售楼部了解楼盘相关位置、规划、配套、楼栋、户型、装修风格、绿化等关键因素;
2、买地产涉及交易金巨大,没有一个类似支付宝那样中间平台提供“交易金托管”的模式,并且开发商、消费者也不会接受巨额资金托管,风险太大;
3、大多数人买房仍然愿意买自己熟悉的地方,因此居住工作的地点和售楼部就不远,没有必要网上交易。
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热衷直播 ·电商· 大拆大建房价继续升起来,我迷茫了,您呢?
科技进步,经济多元化,越来越多的人有展示自我的意愿,这推动了电商直播,和直播经济!
我觉得房价总体依然会涨,但因为房源选择更多,消费者更理性,房价的区域差异一定会变大。刚需没什么好考虑的,合适自己就出手吧。依然想投资保值的,那就考验眼光了。
我对中国经济信心满满,一点不迷茫!
这是一个关于近期房价上涨的问题,的确开发商在疫情下,增加和招揽直播电商售房,方法和时机把握的很好,售房效果不错。
但这并不能说明房价会继续上涨,我们通过以下事实说明一下。
1.大拆大建中,有大量拆二代手中有购房补偿金,这是推动房价上涨的一个主要原因。
2.多省市取消落户限制,对部分需求者促成购房,推涨房价。
3.疫情形势冲击下,央行施行宽松货币政策,通货膨胀的预期不会改,所以房价有上升的条件。
4.严重疫情后,房产市场会有恢复性需求,而使房价有恢复性上涨。
这种上涨范围有限,房价长期走势,还是由政策、金融、土地、人口等因素共同决定。***坚持”住房不炒”定位不会改变,所以***牢牢掌握着调控主动权,刚需朋友不必为短期效应担心!
而重点一线城市房价是下降的,从北上广深3月份二手房价看,环比全部下跌。4月环比3月上海下跌5.85%、北京下跌6%,北京同比去年下跌3.8%。
大家重点要明白的是,***调控趋势是依据民生的,因此没有当地居民收入支撑的高房价,很难长期持续。
房地产中介与楼盘网怎么合作?
中介有大批准客户,如果新房对位,对楼盘拉动销售会有很大的作用。
这也就是很多新楼盘广告不起作用,追求效果所要达成的途径之一。
但是,因为多年来,中介行业门槛低,从业者鱼龙混杂,老百姓信任度不高,解决了信任度的问题,中介将迎来一片新局面。
在《城市房地产管理法》中,有提到中介可以在取得项目销售权后,代理销售商品房!用中介的话叫做"一二手联动",其实,通俗的讲,就是利用中介的各种***(销售队伍庞大,店面分布广,房客源的可观***等)达到扩大商品房的销售范围。
合作上无外乎两点,其一:合作方式,其二,利益分配!
在合作方式上,每个项目都会有中介人员定点在项目现场,协调中介人员和开发商之间的带客问题,称之为"驻场"或"案场"。
少数中介,也会有自己的商品房部门,打造自己的硬核"商品房代理团队",入驻项目现场。也就是朋友们所看到的售楼员,十有八九都不是开发商的团队!
在赚取佣金方面,最常见的就是利用电商(几万抵几万的优惠政策)和售出总额返点两种模式进行销售!电商中前者的几万就是中介的佣金服务费!当然了,也会存在有经纪公司包售某个项目,这对经纪公司在资金方面要有绝对的优势,一旦包售,也就是独家代理了。这个项目,从策划,定价,营销方案制定,到现场销售团队指定等,都是独有权利!
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到此,以上就是小编对于电商售楼模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商售楼模式的3点解答对大家有用。