大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社区+电商模式的问题,于是小编就整理了3个相关介绍社区+电商模式的解答,让我们一起看看吧。
经常提到的社区电商,互联网营销都是什么东西?谁能用简单的话让啥都不懂的人明白?
大白话告诉你吧,社区电商就是,你住的小区附近有个销售食品以及一些生活所需,他现在利用微信建群,在群里做一下促销,吸引你们去买或者给你送货上门。有的有店有的没店面,大概就是这样啦,当然现在不只是微信群,还有小程序或者app来运营。
互联网营销就太多啦,我了解的有网店商城如淘宝,京东,天猫,拼多多,唯品会等等,现在快手抖音西瓜视频之类的平台,再就是直播带货平台,这都属于网络营销,时代在进步,工具也都在更新迭代,所以的东西都是为了卖货,这些网络平台就是卖货的工具。希望这样的白话能够明白了吧
社区电商就是针对具有社区属性的用户,在社区网站进行交易的行为,对于用户来说就是推出了一个更方便的社区在线营销方式,简单说社交电商在发展的过程中不断改进,就成了社区电商。这种营销模式是以某个位置及地域为中心,向周边客户进行服务。它的特点在于快速、高效、成本低。
互联网营销是一种新的营销方式,通过互联网为主要手段开展而来的营销活动,通过这种营销方式给公司或个人带来一定利益的渲染方法。很多人都会认为互联网营销就是电子商务,其实不然,互联网营销更多的是趋向于曝光,比如品牌得营销、公关,趋向于让更多人看到和了解,喜欢到爱上我们的企业、产品或者服务。电子商务更多的趋向于销售,为了把产品或服务卖给消费者得到利润。
人这一辈子,我感觉有三个维度去理解:
第一个是经历,一路走来遇见很多人经历很多事,最开始认识的是亲人,其次是各层级的同学,再其次是各单位的同事,最后是各种场合认识的朋友,这些亲朋好友都有曾经共同的经历,因此互相了解互相信任,现在则都成为了微信好友,利用这种关系做生意的模式就是设计电商!社交电商最关键的是考虑对社交关系的破坏程度,做到令人拉黑的程度就是微商,做到令人转发的程度就是社交货币!
第二个是爱好,爱好就是你关注的东西,包括与工作有关的和与工作无关的,比如我本人因为工作的关系,喜欢关注技术、管理、互联网方面的东西,也同时关注历史、人文、篮球、围棋等业余爱好等,这些关注会让我加入相关的微信群,这些微信群有时候也会组织一些活动,如果利用这种社群活动做生意,就叫社群电商,你认为这种社群电商最重要的是意见领袖和氛围打造,如同乌合之众一书所言,群体行为很容易受从众心理影响!
第三个维度就是你现实中的物理空间,比如你的家在哪里,你上班在哪里,你一般的活动路径是那些,这些物理空间虽然主要是线下生意等范畴,但这次疫情又激发了到家业务的发展,与之对应的就是社区电商,当然社区电商的团长可以是宝妈,也可以是社区零售小店的店主,利用的工具往往也是微信群,所以也有人叫社区社群电商,但意义上与前面以爱好逻辑组建等社群电商还是很有区别的,社区电商更适合于生鲜蔬菜类的非标品,诉求往往是产地直供和物美价廉,当然价廉叶主要是由几个引流标品形成的印象而已!
社交电商、社群电商、社区电商,这就是我理解的人的经历逻辑、爱好逻辑、位置逻辑的三个商业模式!有感而发,记录自己!
互联网营销是什么?社区电商是什么?互联网营销这个话题太大了,涵盖方向太多了,我只能给你解释为区别于实体营销方式的另外一种营销方式。个人是从事于社区和社群工作的,我详细解释一下社区团购吧
社区团购兴盛于2018年,当时可以说是红极一时,各路投资人和社区团购平台都在疯狂运作,社区团购是基于社区生意,运用社群营销的方式,通过人与人之间的信任链接,加上具有性价比优势的[_a***_],达到薄利多销、商品销售的目的,基本商品以生鲜也就是蔬菜水果肉类等为主,附加其他的非生鲜类商品。
社区团购有以下几大优势:
1、极致性价比:因为社区团购的商品基本***用用户预售,然后在通过本地产地直接采购,直接运输到团长处配送的方式,所以商品价格会比市面上比较低。因为这其中的商品节约了仓储成本、运输成本以及损耗成本,所以节约出来的成本就是社区团购价格低的原因。
2、用户集中,可信度高:因为社区团购团长基本都是以小区和周围为覆盖范围,打造的是本地化生活服务,人与人的线下接触度高,并且配送过程中经常见面,这也就导致用户之间的可信度比较高,所以在推荐商品的过程中用户接受度高一些。
3、分润制度:在社区团购模式中,商品利润是被拿出来分的,基本是平台和团长去分,这样团长的积极程度会比较高,自驱力比较强。
4、团长成本低:在社区团购模式中,作为自己创业的一种,成本同目前的生鲜店来说很低,不需要囤货,不需要门店成本,不需要员工成本,损耗率、售后服务、运输等都是平台解决。
1、熟悉本地环境,熟悉社区:一般是本地长居人群,在社区里熟悉的人比较多,最好是有属于自己的本地社区居民群。
2、考核平台:对于平台要特别关注,平台的实力,平台的支持,平台的商品;这里边你要关注在前期对团长有什么支持,例如有没有活动引流的商品,对新用户的奖励等等,还需要对比平台商品价格和其他平台的价格,同本地一些常用的平台去比较商品价格,最后需要对比平台的后期服务——售后服务。
3、自我提升:对于自己社群营销,商品营销和用户增长方向的逐步成长,一定要不断学习。
社交电商、社群电商和社区电商,三者之间有什么共同点?
社交电商、社群电商、社区电商,三者之间有什么共同特点?
1.社交电商的特点
社交电商是以小程序/APP为商品载体,以人与人的信任亲密关系,在微信社交关系链中传播裂变。
同时社交电商可以通过微信,社群,公众号圈粉,构建私域流量池,商家可以推荐小程序转化私域流量用户。
社群作为社交电商流量场景的粉丝放大器,通过社群利息驱动和价值驱动让流量裂变倍增。
2.社群电商的特点
如果说社交电商的流量场景是依靠亲密关系链传播,那么社群电商的流量场景则是弱关系链,是通过共同爱好和兴趣聚集在一起。
通过社交互动和内容宣导以及线下沙龙,让用户对我们产生认知和信任背书,通过弱关系链转化成亲密关系链。
用户对我们建立信任背书后,在通过小程序或者APP为商品载体,推荐给社群用户激活转化。
3.社区电商的特点
前面森林说的社交、社群和社区电商的特点已经说的比较明白了。而我再补充一下共同点。
第一,以人为中心
这主要有别于传统电商,传统电商玩得就是买货与买货的基础商业交易,甚至你在一个网店买上十多次东西,连对方的客服是男是女都分不清楚。信用背书由平台完成。而社交电商以熟人关系链为基础发展,有熟人或者利益关系人的介绍才进入社交电商的关系链。社群电商则是充分发挥群主的作用和对社群的整体氛围运营来进行。社区电商更不用说,团长基本上都是社区说的上话的人。都是以人的来保证基础的信任背书。
第二,以利益为诱惑
无论哪一类这种电商,都会强调其价值所在,高于现实甚至网店产品;大多会***取提成、分润和设置门槛的方式来诱惑人参与其中。而主要参与者更是被牢牢锁在这个环节中,为着发财梦想打着鸡血般在运作。
第三,有相对封闭为壁垒
到底产品价值如何,确实不好评说。因为他们都会通过渠道的控制。比如只在这个渠道卖这种东西。通过品牌控制。打造一个单独的品牌。通过人群控制。不是这个群体的还不卖。来实现一个自我价值化。但可以肯定,分润层级越多,赚钱口号越大的东西,价值就越是被超溢了。
无论***取社交、社群还是社区形式,如果你要加入进去,一定要清醒判断这个东西本身的价值情况,和这个东西的周期已经到了什么地步。自己处于这中间的哪个环节。这样你才知道这个东西能赚钱还是不赚钱。
社交主要在于交际,或者狭义点说就是朋友圈;
社群电商在于群体的聚集,可以是地域的,行业的,职业的,生活类型的等等。
社区电商就是以生活、办公社区来定位的。
什么叫法不重要,关键是在于跟客户建立的连接,连接的粘性!
社区小卖部该如何玩转“社区电商”?
目前社区电商发展得如火如荼的,许多势力和资本也看中社区这块蛋糕,纷纷涌入这股浪潮中,有开展实体经营的,有线上营销的,那么我们社区小卖部该如何应对呢?
社区小卖部有着一定的优势,近距离接触社区用户,有门店实体店的背书,用户信任感强,体验感更好等,但是目前实体店也面临着人流少,店铺贵,人工贵等问题,导致很多店铺都无法经营下去,因此唯有线下线上相互结合来经营发展。
产品定位,首先理顺小卖店的产品,找到几款性价比高的产品作为引流款,例如:可以是生鲜水果,也可以是薯片,也可以是大米,这些产品都要是快消品,消费频次比较高的,有一定的性价比,有一定的价格优势。
组建微信群,每个进店的客户都添加微信,把用户拉到微信群统一管理,每天发送产品信息及优惠信息,让用户在群里接龙,在接龙过程中,需要找几个托来把微信群气氛撑起来,让他们在群内下单接龙,让大家感觉目前很多人在抢购这款产品,他们也忍不住会下单的。
团购促销,把群啦起来后,可以每周开展1到2场的团购活动,通过些低价让利的产品做活动,通过设置一些优惠劵来吸引用户相下单,让用户自行帮我们去传播,如:准备好文案和海报,让用户转发朋友圈,可享5元优惠券等方式,通过优惠让利的模式,让更多人自发传播参与进来。
地推活动,每周可以在小区门口或者人群密集处,通过地推的方式来宣传推广产品,我们找1-2款价格比较有优势的产品,用它来引流,吸引用户到摊位前试吃购买,在这个过程中,把他们的微信加起来,顺便把我们店铺的位置和品牌也让他们知道。地推的过程中,现场可以免费试吃,免费抽奖等活动,也可以通过加微信号免费送水果或者1元购买水果等方式,获取用户信息。
社区小卖部,还有很多营销方式的,但是都要线上线下结合一起来玩,才有机会生存下去,才能积累更多用户群体,才能把产品销售出去。以上是我的一个实战经验分享,欢迎多点沟通。
到此,以上就是小编对于社区+电商模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于社区+电商模式的3点解答对大家有用。