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3年5000亿,淘宝如何“发明”直播电商?
在2016年淘宝网就推出了淘宝直播。淘宝直播起步于2016年,依托最大的淘系电商平台(淘宝+天猫)逐步成为国民级消费类直播平台。淘宝直播具有天猫数十万品牌商家优势,为品牌商家直接提供店播工具。有电商问题找:学买卖 商家平台
为什么要做直播电商?
前几天在海豚智库社群里聊,某服饰天猫商家告诉我们,去年卖了两千多万一款单品,却要花几百万推广费。从去年开始变得难做,营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾,换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。
与另一位服饰天猫大商家聊,作为典型的盈利商家,也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%,15%的广告费,5%的刷单费,5%的渠道佣金,15%的人力成本和房租,8%的包装仓储物流,还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗?并不是。
年终能不能盈利,要看库存。服装主要看秋冬季,一次没控好,就要玩完!商家们都很痛苦,如果不尽快找到流量洼地,仅剩的一点利润,必然会被不断升高的流量成本所吞没。
最近,淘宝直播平台宣布了一个“小”目标:未来3年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。这个数据是怎么得来的?今年双12,7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%,按照如此增速,3年后带动5000亿规模成交并非遥不可及——淘宝直播将不再是点缀,而是未来商业模式的主流。
淘宝直播的崛起,背后既是高度个性化需求爆发的平台成长,也是淘宝十几年来经营“信任”的指向。直播可***,淘宝直播无法***。
最近淘宝直播平台宣布了一个“小”目标:未来3年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。
今年双11后,11月16日,阿里与清华联合主办的“2018看中国”论坛上,淘宝总裁蒋凡提到,当前两件事情真正推动了零售业的发展:
首先是人工智能在零售业的广泛应用,其次是,内容化改变了信任的方式、改变了消费者的决策模式,也催生了一批全新的零售商家。
本质上,人工智能在很大程度上改变了物理世界的运行效率,数字世界的意见领袖KOL改变了人类消费决策的方式。
与此同时,蒋凡透露,淘宝直播已经带来了千亿级成交。
今年双12,7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%,按照如此增速,3年后带动5000亿规模成交这一目标的达成,并非遥不可及——淘宝直播不是点缀,是未来商业模式的主流。
我们不妨回顾下淘宝直播成长史:
2016年3月淘宝开始探索直播,试运营,4月借Papi酱拍卖***第一次产品曝光,一个月后5月正式推出“淘宝直播平台”,仅仅两个月超过6000人在淘宝直播上开始了主播之路,每天近千场直播;
直播我的理解不是一种发明,而是一颗***的自然成长。看电视购物就知道了。有人参与的销售比一张二维的图片,冰冷的文字要强多了。这个跟线下面对面的导购作用有相识性,而且1对多的效率极高
2016年我用游戏平台做卖货直播,被禁了。全部人只会看笑话。
直播是唱歌打赏玩的,怎么可能卖货?但是当时我就想。打赏也是消费的一种。打赏几百元连手都碰不到一下。那些愿意打赏的人难道部愿意有等价值得产品回馈吗?
淘宝实质上发明了太多东西,成功得只是一部分。失败的也很多很多不为人知罢了。
很多只是一种必然的趋势,只是淘宝体量大才能显示出来更好的结果。
发明这个东西,不是看人的多少人在什么平台?而是看发明者在什么地方/
李佳琦直播5分钟带动上市公司涨停,市值增长逾5亿,这是什么逻辑?
股民还是炒概念的多,今年最火的商业模式莫过于是直播带货了,直接让传统企业的销售模式错愕不已,传统的厂家生产,再通过经销商,到商超,最后到消费者手里的模式受到了挑战,一个主播就顶得上一家公司所有的销售工作人员。
而李佳琪、威亚和李子柒无疑是最大的焦点,也是最大的受益者,和他们沾边的公司,也纷纷受到资金的关注,造成股市的短期巨大的波动,但是这个只是情绪化的反应,究其本质还是炒作概念,看看金字火腿,这家公司把广告打到了李佳琪的直播间,那么公司当日就涨停了,第二日开盘涨停,但是最后又跌下来了,到今天股票再次下跌,股价已经快回到原点。
所以,短期的炒作没什么用,不能形成实质性的销售收入和利润,最后就是一个短期的炒作,最后股价还是会回到原点。
企业总是在焦虑中的,尤其是在当前的经济环境,而李佳琪的直播卖货方式让这些传统企业更加焦虑,一种马上就要被新模式淘汰的感觉扑面而来,那么最好的方式就是自己也要跟上社会的步伐,回到公司发展直播部门,这个可能是很多公司现在思考的。
其实这个大可不必,这些网红们的卖货能力其实有限,在总的社会消费品当中,所占的比例太小,是属于流量扶持下和众多的媒体***集中报道带来的个例现象,是无法***的。
直播卖货的人很多,但是李佳琪只有一个,威亚也只有一个,而各个平台之间的竞争非常激烈,为了捧红自己平台的主播也会把流量倾斜到某个主播上,打造一个极端案例,也让自己的平台获得了更多人的关注甚至是[_a***_]数量,那么在资本市场自然就是可以获得更高的溢价。
但是这种方式是个例,其实随机的进入一个直播间,你看到的卖货效果是很一般的,网红组成的卖货上市公司最后的股价也跌了很多,除了主播赚到钱,其他的参与者并没有赚到钱。
所以,对于这种现象,淡定点就好,否则你就是下一个韭菜,焦虑,就会急病乱投医,那么就容易成为韭菜,在资本市场和转型市场都是如此。
到此,以上就是小编对于杭州直播电商培训行业如何的问题就介绍到这了,希望介绍关于杭州直播电商培训行业如何的2点解答对大家有用。