大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商零销商模式的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商零销商模式的解答,让我们一起看看吧。
经销商和总代有什么区别它们分别是一种什么合作方式?
品牌商,厂商基本一回事,代理商,经销商,分销商基本一回事,电商属于经销商的一种。举例数码相机,厂商品牌商一般是佳能索尼尼康每个公司的运作模式不同比如佳能,是扁平化渠道模式,没有总代制,如果经销商想进货是从各个地区的分公司进货佳能总部-分公司-经销商-消费者比如索尼,管理会立体一些,进货虽然是从分公司进货,但分公司进货需要从总部的不同部门进货比如我们属于电商,那我们的货源流通是总部web部门-分公司-经销商-消费者而有的人属于批发部,那他们的货源流通是总部批发部门-分公司-批发经销商-各地分销商-消费者还有一些小点的公司***取的是总代制,那货源流通也是厂家总部-总代理商-大分销商-小经销商-消费者每种方式都有利有弊,而且每个角色并不是固定的,比如你在你爹面前是儿子,在你儿子面前又成了爹举例,我们是经销商,零售商,也是电商,我们拿货是总部直拿,和京东平级关系,但有的型号总部是不对所有经销商,可能只供给KA经销商比如京东苏宁,而他们没有很强的零售能力,他们会分销给各个渠道,这时候我们依然属于经销商,而京东则变成了货品提供者,属于分销商或批发商总之,这些名词之间以现在的分销体系而言越来越没有明确的划分,没必要太较真的区分出来但***喊得渠道越扁平消费者越受益,最好是厂家能直接面对消费者,省去中间所有环节这个观点百分百是伪命题
如果所有生产商直接接触消费者,取消现有经销商,这样会对我们的经济有什么影响?
大概在九几年的时候,北京开辟过一个农产品直销市场,让山东的农民可以把蔬菜水果直接运到北京,取消了经销商的环节,让菜农果农能够直接面临消费者,后来这个市场大概只坚持了不到一年的时间就倒闭了。
这是因为虽然果农生产商直接接触了消费者,但是运输销售等环节的过高成本,让最后菜价果价反而高于了一般的市场价格。
在经济的发展越来越细致的现在,分工的细化是一个主要的趋势,一个物流商集约式的运输是要比个人承担运输成本要节约很多的,所以经济的趋势,会更加倾向让专业的人来做专业的事情。所以在当时那个环境,生产商直接面对消费者并不是一个很好的选择。
但是现在情况正在发生变化,电商的出现让生产者能够有零成本面对消费者的机会,而快递公司的兴旺也让生产运输环节有了更加专业的选择,因此从现在来说,经销商这个环节可以被取消,但是却转入了其他的形式,比如说电商的服务平台和快递公司等运输环节,总的来说没有什么改变。
生产商在目前情况下已经有一些可以截断中间环节,通过互联网或者自建销售渠道卖给消费者,主要是一些耐用消费品,比如说戴尔,你可以上网进行定制,并通过邮寄和电子支付完成支付过程。苹果其实也是可以在网站上订购,在实体店取货。
但是,作为生产商如果是大批量无个性的生产,总是希望有经销商可以在生产后完成销售过程,虽然出让了一部分利润,但是资金可以回笼,随着未来整个生产过程,成为一个由消费者进行决定的过程时,经销商就可以结束他的使命了,生产的过程得以再造,由消费来决定生产,以销定产,这需要使用更多的技术建立消费者和生产者之间的联系。
未来一定会实现的。
生产商和经销商是相互依存的,没有生产商,经销商无法生存,没有经销商,生产商举步维艰。
还记得计划经济时代,由于物质的极度匮乏,所有的生产都是国家控制,国家根据情况生产,分配物资,实行按需分配,结果呢?学过历史的都知道了吧!
社会发展是需要分工的
社会分工是人类的一***明,有的人擅长这个,有的人擅长那个,这样才有了社会的融合,有了融合才会碰撞出更多的灵感火花,推动社会向前发展。
一个企业的主要责任和精力应该放在生产上,生产出来产品后,大批量的向外销售,没有一个生产商可以不依赖销售商,仅靠零售就能让产品销售出去的。
有人会说,小米啊,小米手机就是自己在线上销售的,中间没有经销商!拜托,小米在刚开始的时候用的是饥饿营销的手段,直接在自家***上卖,中间确实没有经销商,后来呢,随着小米产品的大量增加,仅仅依靠自己的网络销售,已经不能满足大量增加的产能。一方面,线上销售是有瓶颈的,不说服务器,技术等方面投入,在线上购物的人也就那么多发烧友。不能就指望这群人吧,不然公司怎么做大做强?!
后来大家都看到了,小米开始在[_a***_]招经销商,雷军还特意跑到一线农村市场去调研,而且还在天猫,京东等平台开设旗舰店,换句话说,小米如果不利用经销商,是不会有那么大的销量的,没有销量,就没有收入!
术业有专攻
问道有先后,术业有专攻。老祖宗的智慧还是有用的,有的人擅长生产,有的人擅长销售。二者配合才能实现物资的有效流通,和生产的持续。
销售是需要成本的,比如说新疆的哈密瓜,让瓜农自己从大西北拉着车拉到东部卖吗?他们不会的,因为这个成本太高了,就算运到,没有一定的销售网络,是不可能快速销售的。
很多人都在好奇,为什么很多水果烂在树上,卖不出去,而超市的水果却依然价格不菲?这就是经销商的作用,经销商有自己的渠道和网路,把产品从一端,分配到几端,再有几端发送至万端,经过几层的转销,才最终到达消费者手中。当然中间环节肯定是会加价的,经销商需要赚取差价和利润的!
不要说什么没有中间商的某二手车专卖网,都是忽悠人的,中间商就是它自己。生产商和销售商是相互依存的,随着物流信息和科技的发展,中间商只会越来越少并不会消失,因为现代社会生产是高度集中的,集中化的产品生产就需要经销商分散化处理,不然产品只能逮在仓库,苹果只能烂在树上。
到此,以上就是小编对于电商零销商模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商零销商模式的2点解答对大家有用。