大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商下沉消费模式的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商下沉消费模式的解答，让我们一起看看吧。
电商巨头和社区团购该如何玩转下沉市场营销？
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因为线上的红利期己经近乎枯竭，所以现在所有的电商巨头都在下沉到线下市场引流。社区团购更是直接进入离消费者最接近的地方——社区。
下沉市场和线上不一样，市场营销策略也不太一样，但是各种营销手法还都是相通的，可以相互借鉴。
要玩好下沉市场营销，个人认为应该从以下几个方面下功夫：
1、 消费人群定位
首先确定好自己面对的是什么样的消费人群，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来很难，也不太切实际。淘宝经营这么多年了，也还有很多人没有用过。街边的士多店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。
下沉市场究竟是什么？
下沉市场理解不一 有人说三四线城市 农村市场也叫根基市场 但是一个企业要把产品卖给消费者 现在大多企业都是先站市场 就是先把面铺宽 再抓客户粘性 增加客户粘性 下沉市场的目的也是打稳固基础市场 让同行竞争对手没那么容易插一脚进来 下沉市场本意就是巩固市场
“下沉市场”泛指三线及以下城乡地区，具有消费潜力巨大、网络基站设备完善、政策扶持等特点。在一二线城市增速放缓的今天，尤其吸引投资者和企业的目光。
下沉市场用户的活动范围小、时间成本低、信息传播更依赖社交圈子。产品、服务等需求和痛点与一二线城市截然不同，寻找需求痛点是企业下沉战略的基础点。乡镇生产制造业、渠道终端往往规模小、标准化程度低、规范性弱，但同时易受当地居民信任、成本低、野蛮生长动力强大，整合利用、取长补短是企业下沉战略的必要途径。
元辉易商根据平台丰富的行业及供应链端解决方案，为企业制定专属的下沉市场发展定位，多终端、多角色配置，助力企业建立行之有效的下沉市场战略，元辉易商致力于建设差异性下沉市场电商平台生态。
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下沉市场是指那些三四线城市以及农村的市场出现新的春天，有着很好的发展势头，导致一二线城市出现人口回流的情况。这部分城市各方面要求不高，没有房贷车贷的压力，教育金也没有大城市那么昂贵，可支配的金额还是比较灵活的。
这就导致那些在大城市打拼，到头来一身债务缠身的人来说，回流是一个非常不错的选择。毕竟那种一线城市并不是一个普通人能够毫无压力生存下去的地方，加上农村的发展日益繁荣，未来的潜力是不可估量的，而且空气质量和环境肯定是比城市要好很多的。
“”下沉市场”的火爆，很大程度上是拼多多的上市和发展带动起大家的思考和关注的。
传统投资更关注于“”城市新中产”的消费，随着获客成本的日益增高，主流城市的红利在逐渐消失。拼多多却把目光投向了“”低端用户”和“”低端城市”。下沉市场是一个熟人或者完全陌生人的市场，他们对价格敏感性极高，内容相对聚集，闲暇时间也多也就有更多的时间去消磨。
有数据显示，城市消费力比拼榜也呈现三线以下成交增速的趋势，成交增速最高的前十城市，几乎都是三四线及以下城市。
同时，从消费情况来看小镇青年的消费需求也在逐步提升。
下沉市场是去年被炒起来的概念，与之相对应的是一线市场。形象点的比喻就是五环内和五环外。
为什么它会突然火起来呢？重要的一个原因在于五环内的市场饱和了，面对这种情况企业一般只有两种选择，选择深度耕耘或者是寻找新的市场。深度耕耘将会消耗更多的人力物力，而且增长的速度有限，因为消费者就这么多，存量就这么大。
新市场的环境就比旧市场要好多了，一般情况下企业只需要***在五环内成功的商业模式，放到五环外同样能可以适用。这样做就可以给前期的市场开扩剩下一大笔开支。举例，拼多多成功崛起就是开发下沉市场的结果。
大家之前为什么不看好拼多多呢？很大一部分原因就是很多人都不认为在中国电商格局基本稳定的情况下能在出一个巨头。确实，五环内的市场被淘宝和京东划分的差不多了，这时候只要不打破新的发展模式，就很难取代这俩家的地位。
但是，拼多多的做法是逃离他们的控制范围，重新开扩市场。这个市场有超过8亿人的体量，完全能在造出一个阿里和京东。拼多多成功的把下沉市场带到了大家的面前，从前大家也都知道它的存在，但是这是第一次见识到它的威力。
当五环内的增量消失，更多的企业把目光瞄准到了这里。下沉也不仅仅是为了跟风，有时可能也是为了生存。
下沉市场是商业上新的地理***现，在拼多多，趣头条异军突起后，企业家、财经媒体对于下沉的讨论自然开始变多了。不过中国各地的人文环境相差巨大，五环内的商业模式是否能适用于下沉市场的每个场景就有待检验科。
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到此，以上就是小编对于电商下沉消费模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商下沉消费模式的2点解答对大家有用。
