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永辉的零售大厦是如何拔地而起的?
永辉是福建省在推动传统农贸市场向现代流通方式转变过程中培育起来的民营股份制大型企业集团。
这种经营业态刚一出现,就以其独特的经营模式,准确的市场定位大获成功,并迅速得到滚雪球式的快速发展,被誉为“民生超市、百姓永辉”,被国家七部委誉为中国“农改超”的开创者,其经营模式被列入《中国零售十大创新案例》,永辉黎明店被福建省经贸委评为"福建十佳超市"。
永辉超市以身边的两家超市为案例,分为红永辉,绿永辉,颜色不同针对的周边群体不同,角色定位不同,注定经营方式有所差距,比如红永辉蔬菜是分类摆放,可以供人们挑选,而绿永辉则是精挑细选打包好的精品蔬菜,减少了人们挑选菜的时间,当然价格也高了不少。同时,永辉超市现在***取了自动收银机,经过实地调研发现自动收银机,现在年轻人使用的较多,在结账时速度更快,但唯一有一个弊端就是在袋子取用方面会有人必须发放袋子进行扫描确认付款,这点我觉得有所改进,总体而言呢,永辉超市能够针对不同的群体而进行有针对性的营销理念,还包括它的分类经营,我觉得这是它成功的根本。
永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现,当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时,他们可能刚刚温饱,根本就没有什么干劲。
如果一线员工是“当一天和尚敲一天钟’的状态,卖多少都和他们没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系,他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、“往另一边砸”的现象,受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑,这样就无法吸引消费者走进购买,进而对整个超市造成影响,通过单品责任制和每个人收益挂钩,每个人的收益大幅提升,这样每个单店,所有店面收益提升,增加竞争力!
福建人擅长经商吗?为什么?
闽南人是福佬民系的一个支系族群,他们主要分布于福建漳州,泉州,厦门,台湾大部分地区及广东潮汕,雷州地区,海南岛。他们所说的语言是属闽方言的分支方言称为闽南方言(闽南话)。 福建多山耕作又困难,闽南人大多都以出海捕捞为生。常年在波涛海浪之中出生入死的渔民,形成了彪悍的性格。 此外,由于出海风险太大,大家在海上生存全靠相互之间共同协作,不团结是不可能的,而一旦发生海难无法回来,家中的妻儿老小自然由邻居为照看,这样的生死亲情成为联结人际关系的最坚实纽带。因此,闽南人的宗族观念非常强,血液里也世代遗传着团结,肝胆相照和讲义气的性格特质。
【生意经】 闽南地区面海背山,可耕之地少之又少,加上这里气候干旱,因此闽南人为了生存不得不出海打鱼,形成了彪悍的个性。而在严酷的生存环境中,在强大的生存压力下,闽南人聚集到一起,求生存,谋发展,形成了注重团结协作的精神,宗族观念很强。这些都促成了闽南人敢闯敢干的个性,在海内外商活动中声望很高。 【打交道】(1)于性格彪悍的闽南人打交道,更重视他们积极进取的精神,在商业交往中给予尊重,在谈判中给予重视。 (2)天生的经商好材料 受地理环境和人文因素的影响和制约,福建各地人的性格很难以一言蔽之。闽北人安贫乐道;闽东人求稳怕乱;闽西人重宗内聚;而闽南人则讲究“过番”“出洋”,到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看,闽南人是最优秀的一群。 历史上,福建南部地瘠且少恶劣的地理环境使闽南人只能面向大海要生存,茫茫大海培育了闽南人彪悍坚韧的商业精神,到了明代形成了强大的海商集团。海商的崛起,海外贸易的兴盛不仅促进了闽南社会经济的发展,而且也引起了闽南社会风俗,思想观念的变化。
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