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农资经销商该怎么办?
行业的整合,市场的竞争,推动着农资经销商不断壮大自身的经营销量和规模,追求上量、规模也成为自然而然的事情,因为只有这样才能在渠道的变革中成为“剩”者。上游厂家兼并重组,大肆扩大自身的规模,加剧了集中化的进程;下游渠道商也开始利用连锁、协会、直营店等的组建提升销量。这些在一定程度成为一种信号,一种加剧农资行业集中化程度的信号。但笔者在当下的调查过程中,得到的信息却恰恰与此大相径庭,有相当一部分经销商在砍掉厂家、减少销量、甚至缩减规模、保守经营。
库存始终不曾走远
对于农资经销商,库存一直以来都是一个头疼的话题。但随着竞争的加剧,厂家都在现款;而面对下游的终端商,农资经销商想要现款实属不易。在这种情况下,整个农资渠道链条的压力都积压到了经销商的身上。再加上近年来,厂家都是年前收取预付款,并对部分产品实行不退货的政策,最后终端商销售不了的产品都成了经销商的库存。
在整个的渠道链条上,经销商承受了很大的压力,库存年年销年年有,占压了大部分的资金。在竞争激烈的今天,农资经销商在尝试新的经营模式以及方法前,不得不对这些因素进行多方面的考虑,否则一着不慎满盘皆属。
农资销售***跟进怎么办?
一直以来***对于三农行业比较关注,每年的两会都会将其作为头条文件,而以农民为消费者的农资行业,也多少“沾点光”,受***的关注和引导比较多。但是***的跟进却也给了农资经销商带来不少的问题。
***补贴不断加大,虽然给老百姓带去实惠的同时,给了农资行业很多的机会,但对农资市场有一定的冲击。***补贴的产品有的并不是农民喜欢的产品,再说了补贴量不大,对农资经销商的生意没有太大的影响,但是部分经销商还是表示:对于一些大众产品还可以,但是针对一些可有可无的叶面肥等却不同,一旦有了就不会再购买。并且***补贴招标方面还存有很多的问题,这些问题也在间接地冲击着市场。
除此之外,***在农资行业的主导作用不容小觑,政策的引导也需要农资经销商对自己有更高的要求。当也正因为如此,面对这***连续出台的政策,农资经销商开始揣测农资市场的发展趋势而变的畏首畏尾。保守经营也许会更让农资经销商找到踏实的感觉。
从去年开始,化肥,农药原料价格一路上涨。吡虫啉,啶虫脒等热门产品涨幅超过200%。肥料方面尿素,二铵吨价涨幅超过300每吨。涨价似乎成了2017年和2018年初农资行业的主旋律。
但与此同时,我们发现农药化肥的零售价格却涨幅不大。甚至有的产品价格还有所下降。这是怎么回事恩?
主要是市场依然处于供大于求状态,竞争依然激烈。尤其是农资批发商,农资零售商的竞争处于白热化阶段。再加上农产品价格持续低迷,农民投入意愿不强。而农资行业过去一直处于高利润率阶段,面对上游企业涨涨涨,下游农民不买账,中间竞争者虎视眈眈,农资经销商只好自己消化大部分涨价压力和成本。这也是题主提问的核心原因吧?
但农资经销商作为流通环节,承受能力毕竟有限。上游涨价还在继续,下游农民短期也没有改观,农资经销商该如何发展呢?
个人认为,一是优化自己的进货渠道。不能像过去一样简单依靠上游供货商,而是可以尝试网络进货渠道,比如抢农资网,淘宝网等农资电商平台。因为他们价格相对比较低,还不压资金,更降低自己的进货成本和资金压力,还可以拿到更有优势的农资品牌。
二是弱化农资产品,强化农业服务。把简单卖农资,变成卖让农民丰产丰收的服务。淡化单一化肥,农药的影响,通过合理组合搭配,消化价格上涨给农民带来的心理影响。比如丰信的农业服务就做的不错。
三是大单品定制化。水溶肥,大单品农药,都可以尝试定制自己品牌包装,来获取更多的销售话语权。比如水溶肥,抢农资网推出了5吨就可以定做品牌的服务,其他电商平台比如小农人等也有类似服务项目。有条件的农资经销商可以尝试。
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灵武宁东邮政揽投部下辖马家滩镇吗?
灵武宁东邮政揽投部下辖马家滩镇
灵武市马家滩镇中心区邮编:750409宁东镇:被称为宁夏第一镇,原名磁窑堡镇,位于灵武市东部。307国道、银青高速公路、磁马公路、大古铁路横穿而过,成为宁夏与东部地区沟通的重要经济通道
灵武宁东邮政揽投部是位于宁夏***自治区灵武市的邮政网点,马家滩镇是其辖区之一。作为邮政系统中的揽投部,该网点提供信件和包裹的投寄、揽收、分拣和派送等服务。随着电商业务的兴起,邮政揽投部承担着越来越重要的角色,成为了人们寄送邮件和购买商品的重要渠道之一。灵武宁东邮政揽投部下辖马家滩镇,为当地居民提供了方便快捷的邮政服务,也为地区经济社会发展作出了积极贡献。
1 是的,灵武宁东邮政揽投部下辖马家滩镇。
2 灵武宁东邮政是宁夏灵武市下属的一家邮政公司,马家滩镇是该公司的下辖部门之一,主要负责该地区的邮政揽收和投递工作。
3 如果你需要寄送或者查询邮件,可以前往灵武宁东邮政马家滩镇揽投部,他们会为你提供优质的服务。
在附近哪里买到肉鸽高蛋白饲料?
很抱歉,我无法得知您身处的地理位置,也不清楚您附近什么地方有出售肉鸽高蛋白饲料。建议您可以上当地的电商平台或者通过搜索引擎搜索相关信息,或者向当地的养殖协会、养殖专业市场等了解更多信息。
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