大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于奢饰品电商模式的问题,于是小编就整理了2个相关介绍奢饰品电商模式的解答,让我们一起看看吧。
奢侈品电商之争,小平台如何在夹缝中求生?
虽然说的是奢侈品,但是感觉电商奢侈品更像是摆地摊,完全感觉不到是高端!而顾名思义为奢侈品,那只能是有钱人,也就是对于劳苦大众来说是一小部分人可以去买。目前电商平台主要针对的是普通老百姓,多为流通商品,对于奢侈品来说并不是十分适合。我个人认为,奢侈品应当建立在线下实体,结合电商智能化(大数据)精准推销,千万别走电商大众化平台。这样既能解决竞争问题,还把握了商品定位不清晰的问题。奢侈品这个行当还是要求比较高的起点,没有实力还是不要触碰!
奢侈品电商在国内有机会吗?
当然是很有前景的,且听我给你慢慢道来……
首先国内消费者对于奢侈品的消费能力是呈逐年提升状态的。根据《2017中国奢侈品网络消费***》中的数据来看,美国和中国是全球最大的两个奢侈品市场。合计销售额超过了40%。美国的奢侈品销售额占据全球市场的22%,中国仅次于美国,占据全球市场的21%。
所以从奢侈品的市场上来看的话,称得上是一片蓝海。但是蛋糕只有一块儿,想要入局的人却有很多。在经历过几年的洗礼后,如今国内剩下的奢侈品电商只有“尚品网”、 “寺库”、 “魅力惠”等少数几家。
其中在今年年初的时候,尚品网与通过与赫美集团强强联合后,形成了强势的品牌授权***、线上线下融合及资本优势,预计将成为奢侈品电商领域的最有力的竞争者之一。
同时,也在前不久,寺库获得了来自 L Catterton Asia和京东将联合投资,共计1.75亿美元,这无疑是给寺库打了一剂强心针。
首先要说明的是,电商其实有很多种,有平台电商、垂直电商,还有品牌自营的官方电商。其实这几类方式在国外都还做得不错,风生水起的奢侈品电商有好几个。但是,在中国,现阶段来说,最多也不过是不温不火而已。从最初的走秀、唯品到寺库,风光过但是都也仅此而已。
对于中国的奢侈品电商来说,其实并不是没有机会,但是应该说是短时间没有大的发展。大家都知道网络购物有优势,省时间,不用出门,但问题是,看买什么——奢侈品电商最大的诟病在于***货太多,看不到实物,就没法相信;而规范化的又没有价格优势,很多人认为,那我还不如找代购,同时上新速度也跟不上。***看似样样都有保障了,但是换句话来说,上网总是有所图的,而奢侈品一旦联系上“官方”最容易联想的其实除了产品还有的是服务,这也是奢侈品的天然特质,那么既然都已经全部都与官方挂钩了,为什么不去店铺?而且官方的网络购物售后,也在大多数人口中评价不高。
中国是世界上最大的奢侈品市场,电商不可能是没有机会的,只是很难处理信任度、价格战和与价格等同的需求***。
肯定有机会呀。中国的智能支付发展的如此迅猛,加上与之相配套的快递行业发展模式也很完善。当奢侈品进入中国市场之后,面对如此“完整”的线上销售渠道,奢侈品电商定能获利。寺库刚刚与88家欧洲买手代理商合作,说明中国的消费能力不容小觑,仍然有利可图。
答案当然是有!根据德勤发布的《2017中国奢侈品网络消费***》显示,虽然传统销售渠道仍然是主流,但正在持续下滑,相应地,线上渠道的销售额占比正在稳步增长。这其中很大的原因是消费客群的升级,报告同时指出,中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁,而这部分年轻客群更擅长在线上购物。
这其中的原因有很多,首先是年轻客群获取奢侈品资讯的主要渠道就是数字化平台,许多公众号、网站都已经做出了一键跳转至购买链接的功能,消费只是点几下屏幕的事。此外,原先奢侈品门店覆盖不到的城市,消费者也可以通过线上平台方便快捷地买到商品,也是一种公平性的体现。
最近两年,众多奢侈品牌都开始拥抱电商,入驻电商平台,或是在***、官微上试水。不过这些目前都处于起步阶段,包括物流、售后等环节,品牌都尚需花费更多的功夫来完善用户体验。
有,我们拿顶级大牌爱马仕举个例子。
2012年,法国媒体报道,爱马仕CEO Patrick Thomas在***访中突然说:“网上销售的爱马仕产品,80%是***货,这真是一件丢脸的事。”
这件事在中国产生了巨大的反响,人们分析认为,爱马仕老板说这个话,正是因为看到了中国奢侈品电商的蓬勃发展,大量未授权的爱马仕在中国电商平台上被卖出。
他说这话,被认为是造舆论打击线上销售,也反映出爱马仕对电商嫌弃的态度。
到此,以上就是小编对于奢饰品电商模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于奢饰品电商模式的2点解答对大家有用。