大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于店群模式电商的问题,于是小编就整理了1个相关介绍店群模式电商的解答,让我们一起看看吧。
为什么有人说京东店群成为电商赚钱新渠道?
本文来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。
首先为什么要做无货源,无非就是不需要囤货,减轻资金压力,然后再赚取一个利润差,京东店铺本来利润差比较薄,而且国内的平台都是重店铺轻产品的运营规则,通过大量铺货的话也不一定能够带来更多的流量,综合上面说的,想做无货源模式的,我建议可以重新考虑一下做跨境电商无货源模式,第一有利率差在这里,国内的20元的杯子卖到欧洲,基本卖20欧元没有任何问题,换算成人民币就是150左右,第二亚马逊平台是重产品轻店铺的规则,并且上货没有上限,通过无货源模式前期大量铺货是可以获取更多流量的。
下面在说说跨境无货源模式是什么
什么叫做无货源模式
无货源并不是说你手上啥都没有,空手套白狼,这样理解当然是不对的,换个思维,无货源的“无”意思是不需要你去囤货,你当然也要去选品,但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货,你所选的产品来源店铺就是你的货源仓,这就是无货源模式的“货源”,你的货源来自哪里?来自国内外各大电商平台店铺,他们就是你的货源仓。
无货源模式怎么运做
选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货,二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。
举个例子大家更好理解,买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后,你看到订单,通过后台系统这个包包的货源链接,找到相应的所在其他电商平台的店铺,你再去拍下这个包包,下单送往某个中转站,中转站收到你的订单之后,会帮你验收订单信息是否准确,包包是否完好,验收完毕再次进行精美包装,发往国外Rose所填地址,最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。
无货源模式有利润嘛
存在即是合理,既然大家都在玩这种新的玩法,那肯定是有利润的,第一亚马逊平台本身就是高单价的平台,客单价本身就远高于国内平台客单价,第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家,由于汇率差的存在,一个1000的包包,在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍,利润也可想而知,第三系统智能定价会根据物流,国外产品环境,相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价,确保卖家的利润。
乍一看,很多人听到京东店群是有些疑惑的,这到底是一个什么样的群,就是没事聊聊京东店铺相关的事吗?其实并不是。在解答题主的这个问题之前,先要了解的就是到底什么是京东店群?
这个倒可以简单的理解,京东店群就是把许多家京东店铺进行一站式操作、运营、管理和收益等,根据以往的传统电商形式来看,就是开设家网点,然后开始找货源销售商品,至于说店铺的经营情况怎么样,具体的收益怎么样,这个都是不一定的。按照现在的电商店铺的经营模式来看,要是开家网店,还是按照以前的运营方式,那么终究是会被淘汰的。
正因为京东店群的出现,让行业内外很多人开始猜测,无货源的这种形式,会成为电商赚钱的新渠道吗?所谓的无货源就是商家不需要自己寻找供货商,这个听起来似乎是挺容易的。实际上,这里面是有很多细节的。例如:之前京东物流和菜鸟都有说过电子面单的事,1688是菜鸟系统,而京东的是属于京东物流,这两家的系统,商家要去考虑发货、***集、收发货人的填写等问题,如果有细节处理的不好,那就凉凉了。
看起来商家在这里运营是比较简单的,也不需要有电商店铺的经营经验,只要有实体的经营经验即可,但实际上究竟好不好做还是一回事。今年京东11.11活动币往年是要多长的,今年达到了27天,这也是京东店群发展的一个机遇,当然,也离不开无货源的支持。
有是一个***粘贴,在粘贴里面修修改改,就变成了新的模式,去贩卖给大众,只能说只有有流量的人就有肉吃,没创意,还不如选择一个新模式去搞,现在处于万众创业的好时期,不去闯一闯,就不精彩,社交电商平台大胆去弄!
相较于淘宝店群和拼多多店群,京东店群有着独特的优势。客价单高是其一,静默单多是其二,利润极其高是其三,运营成本低,操作起来轻松。这些都是淘宝不能比的。
我之前也是自己开店,但是从各个层面来说,事事亲为真的是太累了。市面上比较成熟的京东店群培训也有,我关注的是黑小马网络店群项目,推荐你也可以看看,他们的公众号上都是干货。也可以线上问他们问题。
我现在就在做这个,不说那些月入百万,喜提宝马的鬼扯话,就是希望能踏踏实实挣点钱,如果也有做京东店群的,我们可以交流。
解析京东店群模式
最近身边不少电商朋友开始转做京东店群模式了,甚至有不少是从淘宝天猫店群转过来的,说明确实是有个小风口,或者新玩法的出现了。
很多做电商的朋友,甚至是做店铺运营的朋友,仍然有不少不知道什么是电商的店群模式,这里先给大家普及下店群模式。
店群模式其实就是大家所熟知的矩阵模式,简单来说是在一个平台上开设多个店铺,并且是卖相同产品!实际上是为了在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品!当你能垄断一个单品或者类目时候,销量也不用我多赘述了,而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以,这个背后也是有很深的数据分析和运营方法在内的技术支持。
给大家讲下做店群的基本思路
- 选主品,选择一个你想要操作的类目和产品,该产品是作为你店铺主打产品进行操作,主要依据有两个:一是该产品[_a***_]是否在自己手上,一般店群模式要求供应链在自己手上,主打产品杜绝一件代发模式。二是该产品与同行比有足够的竞争优势,也就是说有足够的利润,店群投入自然是比单店模式大的,所以主推产品一定要选好,如果主推产品供应链不在自己手上,那最好还是做单店模式吧。
- 选副品,选副品目的一方面是完善店铺产品,另一方面低价拉动店铺销量,因为我们主品一般只选一款,所以最好再选九款副品配合。主要依据也有两个:一是副品与主品类目相同,产品相似,价位相似,价位最好不要超过20元的区间。二是副品最好选择一件代发产品,为的是节省我们的心力放在主品上,当然,副品产品质量、发货时效等等各方面也必须要有保障。
- 重点优化主品主图、详情、视频等。副品可直接套用模板。
- 第一家店铺上线,先上第一款主品,主品前期做好促销活动,在七天内其余九款副品全部上线并且按照最底价进行销售,提前看好同行竞品的产品促销方式,并进行模仿,副品利润可以直接舍弃掉,因为店铺销量的权重是最大的,必须要迅速抢占坑位,前期不用太在意利润,后期利润很大。
- 第二家店铺上线,注意的是第二家店铺必须与第一家店铺上线时间间隔7天以上,而且产品主图、详情页不能完全一样,微改即可。最重要的是主品关键词,更换主品关键词,争取覆盖到更多关键词!
- 以此类推,五个店铺在两个月以内全部上线。基本该主品全部关键词要做到全覆盖。
- 接下来就是店铺常规运营了,并且慢慢淡化副品的权重,重点推广主品,也可以给主品开开车。
京东店群的新优势
以前店群大都以淘宝c店为主,后来慢慢转到天猫店,理论上是因为淘宝内部流量的转移,但今年又有大批量店群转移到京东,大家知道京东一个店铺光保证金都是五万,押金和平台费用也是均高于淘宝的,这也算是不小的投入了,其实京东店群玩法跟淘宝还是有很大的区别的。
京东更侧重的是入仓模式
- 当然首先第一步也是确定产品,有货源的可以直接测自己的货源优势,没有货源的可以通过数据***集,确定部分畅销产品,再用店铺做测试,产品一定要选好,因为店群投入还是比较大的,因为产品原因,店群倒下的还是不少。
- 第二步便是选商家,尤其是针对于自己没产品的,店铺测好品后就可以根据产品选商家了,选取最畅销的几大类商品,进行商家邀驻,然后选取性价比最高,质量最稳的厂家,进行囤货,我们就变成了合伙人的上家,所有合伙人店铺卖出去的商品,都是我们产品库中商品,我们会对每一笔订单,进行打标发货。
- 第三步是选好的商品申请入京东仓,入仓商品列表页或商品详情页有【京东物流】标识的商品,将由京东以及与京东签约的第三方合作商完成商品的仓储发货、配送服务。这一点也是最关键一点,也是京东店群优势所在,因为你产品入了京东仓,所有店铺都会被打京东物流标签,而打了京东物流标签的,基本上就接近于京东好店了。
- 第四步就是开始做店铺,多店铺模式同上述淘宝店群模式,也可以直接找分销代理。自营店铺就可以开始申请京东好店了,京东好店的流量扶持在30%,这30%的流量,对于一个店铺来说,基本可以把每天的访客量稳住了,据不完全的统计,一般店群模式下,转化率在0.3~0.5%左右,但是入仓店铺的转化率比普通的铺货店铺的转化率高2~3倍,都是在1%以上。
- 第五步就是常规运营,结合京东规则,优化数据,获得更高权限。
笔者介绍:四年资深电商从业人事,做过大型电商企业市场经理、电商企业顾问、部分县***电商顾问、实操过县域农产品上行,专注为大家解析各类电商知识,记得关注我哦。
到此,以上就是小编对于店群模式电商的问题就介绍到这了,希望介绍关于店群模式电商的1点解答对大家有用。