大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商运营怎么做kpi提成的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商运营怎么做kpi提成的解答，让我们一起看看吧。
您公司销售人员的KPI考核是如何设置的？
1.销售额指标，权重40%
2.客户保有量，权重20%
3.回款率，权重20%
4.客户关系维护，权重10%
5.客户投诉处理，权重10%
二、行为考核：权重100%，可以提取两个关键指标
1.主动性，权重50%
2.自信心，权重50%
结果指标：销售目标金额完成率、到帐金额，新签客户数，指定产品销售完成率等。
过程指标：拜访客户数，意向客户数，市场活动完成率，市场活动到场人数等。
老员工重点考结果指标，新员工重点考核过程指标
销售收入都是和业绩挂钩的！
我列几个行业的销售的KPI：
1.制造业，销售员工资就两部分，底薪和绩效工资！绩效就是KPI考核决定的，理论上有销售任务，回款额度，客户满意度，成本考核等等，但其实关键的事完成销售任务和回款任务！
2.服务业，服务业的销售部门其实是市场部，他们负责投标，中标了就是销售成功了！这个绩效KPI一般考核投标完成额度，中标比率，中标利润等作为考核指标！
3.批发零售业，和制造业差不多的绩效考核，但一般会增加市场铺货，比如市场占有规模指标，客户忠诚度指标等！
创造性的工作怎么激励？怎么做Kpi呢？
建议:1、根据单位同级别职位的工资标准设定一些常规的指标，保证创造性人才基本工资不低同级别其他员工的工资，创造性人才不好招聘，首先要能够保证留住人使员工感觉公司尊重人才的，因为我感觉创造不是每个月都有的，这个创新是受很多条件限制的，公司发展到一定程度，有很多已经很完善了，能够创造的空间非常小，可能会很长一段时间没有创新，另外有些创新的周期比较长，可能需要好长时间才能够完成，因此要设定一个基本工资保证员工的基本生活，提高创造性人才的地位。2、将创造成果作为额外奖励，并且进行详细分类，越是大的成果奖励越高，以此来激发员工的积极性和创造力。3、毕竟是创造性岗位，必须引入一定的淘汰机制，要不然有的人只拿基本工资，不努力工作也不行呀！可以设定在一定时间内，必须做出那些基本创新，多长时间出一些高质量成果，要不然予以调整岗位，降低工资，扣工资，甚至解聘或者设立连带机制。
pvi绩效薪酬五步法是什么？
（一）确定业务重点。明确企业的战略目标，并在会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点(企业价值评估的重点)。再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关KPI(即企业级KPI)。
（二）分解出部门级KPI。各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门KPI，并对相应部门的KPI进行分解，确定相关的要素指标，分析绩效考核管理体系驱动因数（技术、组织、人），确定实现其工作流程，以便确定评价指标体系。
（三）分解出个人的KPI。各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI细分，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。这些指标就是员工考核的要素和依据。这种对KPI体系的建立和测评本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，对各部门治理者的绩效考核管理体系治理工作起到很大的促进作用。
（四）设定评价标准。一般来说，KPI指标表名是从哪些方面衡量或评价工作，解决“评价什么”的问题；而标准是在各个指标上分别应该达到什么水平，解决“被评价者怎样做，做多少”的问题。
（五）审核关键绩效考核管理体系指标。审核主要是为了确保这些关键绩效考核管理体系指标能够全面、客观地反映被评价对象的绩效考核管理体系，而且易于操作。每一个职位都影响某项业务流程的一个过程，或影响过程中的某个点。在订立目标及进行绩效考核管理体系考核时，应考虑职位的任职者是否能控制该指标的结果。
到此，以上就是小编对于电商运营怎么做kpi提成的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商运营怎么做kpi提成的3点解答对大家有用。
