大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于中介卖房电商模式的问题,于是小编就整理了2个相关介绍中介卖房电商模式的解答,让我们一起看看吧。
如何看待地产行业拓宽营销边界,从线上卖房到明星跨界直播?
首先,作为明星直播这个新的物种和推广手段,“相对推广费用比较充足的”地产行业与之合作,也算是“有钱的找到时髦的”,应该肯定这种合作的合理性。
其次,从春节开始至今,甚嚣尘上的明星直播,之于地产行业已经发生了微妙的变化,从最初的明星直播卖房但收效寥寥,逐步过渡到现在的明星直播做推广,变化的是“地产对直播的战略诉求”,从更功利的卖房销售手段转向等同于广告的推广手段,由此可见“明星直播能做什么不能做什么”的功效导向。
第三,地产营销行业虽然整体技术含量普遍不高,但也绝非“一天功课可以学完”的,所以明星跨界做销售,对产品、销售技巧、侧重点、客户心理的把握,还真不如销售人员,所以目前有一个微妙变化,即“从明星直播”转为“明星和销售人员搭档直播”的组合方式。
第四,作为明星而言,和地产合作的方式就是出场费,并没有“从此成为地产的带客渠道”想法,所以既不可能苦学地产知识,也没有必要和地产恋战,自然只要符合“***到场、形象吸睛、配合得体、传播效应”这16字要求吗,拍完走人,双方就像一次代言合作,不能对明星有即刻转化的要求。
最后,房地产产品的特性:总价高、眼见为实、开发商商誉普遍一般,决定了买房者不可能通过“线上的便利、明星的号召力”就几百万轻率了事地成交,所以线上有吸引客群、招徕客群、沟通客源、稳定客群的效果,但走到成交与否的关键一步,还是需要线下一对一地沟通,这是线上不能取代线下的核心命题。
总之,(1)明星和地产的跨界合作无可厚非(2)开发商要摆正心态,知道明星的推广功能大于销售功能(3)充分运用“明星揽客”效应,即时配合线下销售人员的客户跟进,争取不浪费明星带来的短时效应。
世界上最难得工作应该是推销了,把自己的产品销售给别人,从他人口袋里掏钱,谈何容易!况且销售无固定模式,没有标准的操作手册,因此一切按照市场需求调整销售手段。
就房地产而言,在电商风起云涌的时代,也不甘落后,利用电商平台卖房成了房企的必选营销手段,一时间搜房、焦点、乐居等等平台粉末登场,全力助阵线上卖房。
经过一段时间的市场检验,由于网上楼盘信息的滞后性、虚***性、不对称性等弊端,线上卖房渐渐失去了魅力,房地产电商沦落为楼盘信息查询、电话转介、购房卷发放等平常网站,真正销售效果不太理想。
伴随直播带货的兴起,众多房企也开始改变营销模式,在借助渠道营销的同时,开启直播卖房,邀请明星线上直播,利用其光环效应及自带粉丝流量的优势,为项目摇旗呐喊,但实质上效果也一般,只是赚个吆喝热闹,相当于做个宣传活动;其实房企营销团队对项目最熟悉,也最能说清楚项目优势,营销团队自我直播反倒能为购房者提供最真实、最有效、最新消息,预计也能带来可喜的效果。
恒大开始网上卖房,你觉得这是怎样一个模式,你看到了什么?
恒大开始网上卖房子,其实是社会的向前发展的结果,那个也是电商思维。恒大用的就是社交电商的思维进行这次的操盘。
恒大的如意算盘怎么算,我给大家简单谈谈:
首先,时间选择好,恒大这次选择的时间非常特别,疫情期间,很多人都窝在家里没有上班,大家没事在家里,干什么,刷手机微信,刷视频,刷头条。而地产其它公司都没有上班,没有人去看房,销售人员也没有办法卖房子。而恒大这个时候,通过网上寻找全民老百姓进行销售,等于发动人海战术,利用保险公司思维,发动他身边的朋友圈,您想想,全国那么多人帮他进行销售,那么多人推广恒大品牌,这个广告,就算您在央视天天做广告都达不到1那样效果。
2.模式好,经济效果好,社交电商思维。恒大这次全民销售房子,老百姓都参加他们,只要老百姓帮他卖到房子,他才给佣金提成,而他自己如果用自己销售人员,除了1要给提成佣金,还要给底薪,那现在他省了多少底薪,免费请了多少业务人员。那个是免费呢,还有刚才提到,通过人传人,省了多少广告费。
3.融资的思维,恒大这次要向参加销售的老百姓收取一定费用5000元押金,后面退钱给老百姓,才能参加这个销售活动。如果他们买恒大的房子那能优惠1万元,如果老百姓不做销售,恒大把钱退回老百姓,也会在3个月后,您想想,我们等于免费免利息给恒大融资了1笔钱,再结合恒大的财务负债问题,这次活动等于给恒大一笔免费活钱,恒大做梦都笑死。
其实从恒大这次网上卖房,我们就要明白社会在进步,现在的实体经济要靠上电商思维,而且还要社交电商思维,从拼多多短时间巨大成功,再到现在阿里巴巴――淘小铺,京东――京喜等社交APP发动全民销售,全民赚提成方式。
甚至社交电商到发展成为网红带货,这个就是2020年的风口,我们要抓住,这个是老百姓能面对的风口,至于[_a***_],5G,远程办公也是2020年风口!
社会在进步,超过我们想,恒大的思维在改变,让我看到社会的恐怖,我们要发展,不然等死。
到此,以上就是小编对于中介卖房电商模式的问题就介绍到这了,希望介绍关于中介卖房电商模式的2点解答对大家有用。