大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商运营团队利润分成方案的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商运营团队利润分成方案的解答，让我们一起看看吧。
问问一些做电商运营的同行，你们提成是怎么算的？几个点提成？
电商运营的提成点大概多少，对于这个话题的话，不太好一概而论，为什么呢？我给大家分析一下：
1.每个地方,每个公司情况不一样；
4.看销售额，一般就是5个点左右；
如果你觉得自己值得拿几个点，可以主动去跟老板去提，毕竟有能力的，说话都能挺着腰板说。
你这个回答太大，没有什么参考价值，电商提成一般有销售额提成，也有利润提成
销售额提成:每个类目不一样，市场量级也不一样，单价也不一样，没有所谓的固定提成点，你需要做的就是结合自身情况制定一个计划，比如100w以下0.5个点，100到150w 1个点 150到200w等等，你需要制定一个激励制度，让运营人员有动力，有钱挣，你自己也有利润，做到一个互赢的结果
利润提点:这种模式目前也比较多，看上去吸引力比较大，更能激发运营的斗志，这种模式类似于合伙人制度，我见过的有提30个点的，有提40个点的
总结:不管各种模式，提点比例要根据自身的条件而定，既要保证员工工资水平，也要保证自己利益点，这样企业才能留住人才，才能更好的强大企业本身
每个公司都不一样。一般安销售额给就是5个点左右。按利润给就是一个点这样！有些还要投产高于3或者5才给。
但是这个提成不好拿了，现在老板都聪明了。卸磨杀驴经常干。
提成利润怎么分配？
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的，但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率，再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。 二、首先明确提成的目的在于***员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司***用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊 1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。 2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司***用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。 3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。 根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。
一人出资一个运营一人业务，如何分配利润？
列举两个方案，一个例子算是来回答这个问题。
方案一：出资人独享利润
给运营和业务类似市场的价格或更高的薪酬，这个薪酬包括日常工资、绩效和奖金等，业务要在绩效和奖金上高于运营，若有利润出资人独享。
方案二、出资人分享利润
出资人给予运营和业务符合市场的薪资，绩效和奖金没有或比方案一有距离，若有利润，出资、运营、业务分润比例5:2:3。
还有方案3......N，不再列举。
例子：
某公司在其目前板块的基础上，投资30万获得了某省会城市的直播项目的运营权，S毛遂自荐搞这个项目。前期6个月公司承担房租+地推人力成本+设备+公司各种***，6个月后项目独立运营，6个月的投入大约150万以上了。若亏损项目关闭，若盈利S和公司分成。S觉得这个项目很好，也很强势，要求利润和公司三七开，他三公司七，没有商量余地。公司看这个样，就换了其他人做这个项目了。
现实中方案有多种，例子也有很多，但大家应该知道彼此要什么，既然合作，那么就要知道互信、分享、理解、权衡和让步，才能共赢。
建议出资、运营和业务三人坐下来，先把这个事情谈透，最终达成统一。没有资金，运营和业务没粮草啊，没有运营一团糟啊，没有业务坐吃山空啊，出钱的人血本无归啊。合伙就是人和，如果这三个人连这个事情都打不成共识，散伙算了。
感谢悟空邀请回答！人出资一个运营一个业务，利润该如何分配？我想你们的重点目标应该放在让这个公司利润最大化，这样才能够共赢。但合作中的合字确实不好写，一人一张口，我分享个：拿“”六分”的精神：
做最好是你赢我赢他也赢的方式一一双赢观念，1+1+1可以大于四，不仅造就自己，同时更能成全合伙人，而且通过彼此的合作，创造出三个大饼，这样的结果正是我们大家想要的。记得有一次我在[_a***_]的候机厅翻阅一份报纸的时候，看到上面有一篇关于李嘉诚儿子，李泽楷先生的记者访谈录：
记者问李泽楷先生：“您这么年轻就获得了这么好的成就，请问您如此的成功，其中最大的秘诀是什么？李泽楷先生回答道，秘诀谈不上，经验倒是有一条，当我跟别人合作时，***如七分是合理，即使拿八分，也不过分，那我就拿“六分"。
看完后，我开始思考，如果我自己在合作中，也是抱着拿六分的精神，这样跟我合作的人是越来越多，还是越来越少越少了，我们做生意的时候是想赚一票就走呢？还是永续经营更好一些，那么你要拿几分呢？
有人和上帝谈论天堂与地狱的问题，上帝对这个人说来吧，我让你看看什么是地狱，他们进了一个有一群人围着一个大锅肉汤的房间，每个人看来都营养不良，绝望又饥饿。每个人都拿着一只可以够到锅子的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂长，没法把东西送进嘴里，他们看来非常悲苦。来吧，我再让你看什么是天堂，过了一会儿上帝说他们进入另一个房间和第一个没什么不同，一锅汤一群人一样的长柄汤勺。但每个人都很快乐，吃的也很愉快。我不懂这人说：为什么他们很快乐？而另一个什么都一样的房间中，人们却很悲惨？上帝微笑说：“”很简单，在这儿他们会去为别人帮助别人，其实就是在帮助自己，不是吗？"如果每个人都愿意多付出一点，让对方更好，自然你我也就会更好，我为***，***为我。
我想你在开股东会的时候，你让其他两个股东先提看他们要多少，香阁人合作最重要的是共同目标是使企业的利润最大化，而不是在于利润分配的多少。
最好是股东之间协商，如果想要把业务做大建议销售的拿4成，甚至更高些。出资和营运各3成！销售是每个行业的重中之重，只有他挣到钱，公司才会收益好！他满意了就会有足够的信心和极积性把产品推销出去！
现在市面上的电商客服外包公司都是怎么运作的？收益如何？怎么盈利？
客服外包简单的说就是招一帮客服人员，然后接电商公司的客服工作。基本流程就是电商公司针对他的产品来给你的客服人员做培训，学会了以后就可以做客服解答客户的售前售后问题了。盈利模式也很简单，那就是和电商公司谈分成或者收取一次性费用咯。收益如何不知道，我没有做这行，但相信应该还可以，要不然他们可定倒闭了。
客服外包是社会化分工的趋势，所以他要求客服人员必须非常专业，这也是你开客服公司能不能有客源的先决条件。当然了，客服公司做大了，也可以经营自己的产品，从而获得新的盈利点。
到此，以上就是小编对于电商运营团队利润分成方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商运营团队利润分成方案的4点解答对大家有用。
