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今年什么感觉生意都不好做,怎样才能把这段时间的损失补回来?
今年的生意真心不好做。受疫情影响,旅游业、***娱乐业沉重打击,餐饮业也受伤严重,商超客流和营收也下降了。上周末,我在小区周边逛了一圈,看到贴出转让的门店有接近六分之一,估计接下来一两个月,要转让的会更多。
疫情即危机,危机危机,危中有机。要在大环境很差的情况下,跳出思维限制,提前做好“抄底”的准备。以下三点非常有用:
一、储备现金。这里的现金不单单指钱,也包括存款。减少一切不必要的开支,能不花钱就不花钱,不减少损失能快速变现的尽快变现。手握重金,做到“手里有粮,心中不慌”,再过一两个月,有很多扛不住的人,会降价变卖资产,找准时机,随时准备出手抄底。
二、提升技能。在空闲时间,与其终日无所事事,不如趁机提升自己,做自己以前没时间做的感兴趣的事。一来打发无聊时间,二来自我提升。待形势好转了,技能刚好又用得上。
三、有效交流,拓宽朋友圈。越是行情不好的时候,越要保持信息畅通。多和同行交流,多到市场走走,可以从中挖掘有效的信息,为复出做准备。
由于受到疫情的影响,全世界经济都受到巨大的打击,2020年世界经济将大幅收缩,如果控制疫情顺利的话,2021年将迅速恢复。2020 年全球经济预计将急剧收缩 3%, 比 2008-2009 年金融危机期间的情况还要糟糕得多。基线情景***设疫情在 2020 年下半年消退,防控措施可以逐步取消,在这一情景中,随着政策支持措施帮助经济活动 恢复正常,全球经济预计在 2021 年将增长 5.8%。
中国由于疫情控制严格,快速地控制住了疫情。是国际货币基金组织预计能够增长的为数不多的国家之一,增长幅度为1.2%,我们也应该觉得庆幸。在这种大环境不是很好的情况下,我们可以***取如下策略。
1.调整好自己的心态。千万不要胡乱投资,冷静再冷静。如果没有什么更好的办法,损失的就让它损失吧。这就像玩牌一样,到了时间点,输了就让它输了吧,如果想着还想要赢回来,反而输得更多,更彻底。及时止损很重要,有时确实舍不得,这就要自己判断后面行情如何。今年的情况是年末可能会好一些,明年会全面回暖。
2.选择自己最熟悉最擅长的行业。如果进入陌生的行业,会交许多“学费”,还不一定能够学到“知识”和“毕业”。每个人的情况不一样,行业也不一样。比如,喜欢做菜和研究菜的,可以做餐饮。
3.做好服务,深挖客户***。全心全意地站在顾客立场上思考问题,急顾客之所急。时常联系老客户,比如节日祝福,节日送小礼品等。让老顾客和你建立感情,产生消费的粘度和忠诚度,适当让利给消费者。先活过来再说,后面慢慢盈利。
4.降低风险,分散投资。同一行业,可以引入股东,相互持股。我们当地的几家幼儿园都是相互持股,这样大大降低了风险,群策群力地把事业做好。这次疫情给自己的一个教训就是分散投资,也不可过大,最多三个行业,毕竟自己精力有限。自己下一步就是分散投资,俗话讲“东方不亮、西方亮”。
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线上电商的冲击、房租的上涨、再加上之前炒房地产占用了老百姓太多的资金,今年又遇到疫情影响,生意不好才是正常现象。就拿我楼下的黄焖鸡米饭来说,去年6月份开业,天气最热的时候几乎没有生意,而到了冬天又赶上疫情,这一年几乎没有赚钱,每天准备的食材都不好,扔了可惜、不扔顾客吃一次下次绝对不会再来,最后选择外兑,在上个月转让掉了。据我估算,这一年下来最少亏损7万以上,这还不算人工和其他方面的损失,综合估计最少损失10万元。
在此特殊时期,很多商家也开始展开自救,比如利用外卖平台等手段来增加收入,运营一些促销手段来吸引消费者,这还是比较柔和的手段。但有些商家和协会的做法却让我不敢沟通,而其中最典型的案例就是广东的餐饮协会发函致电美团的***,***本身不关注,据说央视也发文说来着。虽然我是曾经的实体店从业者,但这次我还是支持美团,两家发生战争的原因就是商家认为美团赚太多(虽然20%以上是有点高),自己赚不到钱了,于是就要求美团降价,可房租的支出可比美团高抽佣高多了,咋没人出来闹?不过这事也只是商家想要挽回损失的一种手段而已,哪怕美团降价了,商家也不会把这个降价的返点给消费者的,吃亏的永远是消费者,实际上这还是变相报复性涨价。
基于今年的疫情原因,一切还未稳定下来,截止至4月20日,全国疫情又有死灰复燃的迹象,像黑龙江的绥芬河、哈尔滨,可能又要再次封城,据说绥芬河已经封了,而最近,某市朝阳区又发现聚集性传染***,但真***还不知道。
综上,我认为现在就开始动脑筋,想把损失补回来有些不太现实,还是要观望一段时间的, 如果***不过来,可能转让或直接关店,及时止损是个不错的选择。
此外,想要弥补损失,那在原有商品价格不变的情况下, 唯有吸引更多的来客数才有可能增加利润,而基于疫情原因,这本身是不现实的。那么就要在缩减成本、增加毛利润比率上下功夫,实际上广东的餐饮协会发函美团、海底捞涨价,围绕的都是这个核心,在明知道不能增加来客数的情况下,尽量降低自己的支出成本,以及毛利利润,甚至还***用了一些杀鸡取卵的方式,也就是文章开头我提到的“报复性涨价”,实际上这是非常不可取的。
首先,今年这个生意不好做是普遍性的,不仅是全国性的,而且是全球性的,所以这个大前提放在这儿,你的这个想法,要把这个时间补回来,我感觉不太现实。
其次,你所谓的补回来的行业在这次疫情当中可能遭受了重大打击,在相当长的一段时间内不可能复苏,或者说不可能明显的复苏,有的甚至会被完全淘汰。这个时候你就要做好思想准备,或者说做好其他一些方面的准备来应对这样一种变化,你是还要继续在这个行业来进行努力,还是有别的打算?
再次,如果自己能够在这段时间内对自己的这个事业也好,职业也好,做一个冷静的再梳理,想好自己将来或者以后会做哪方面的业务或生意,或从事哪方面的职业,这个要比你现在很着急的,要想把以前的损失或时间补回来,更有意义。
最后,如果想好了以上这几点,我觉得你就应该选定一个方向,进行准备了,包括对自己的自我[_a***_]也好,其它学习也好,或者说各方面的***准备也好,包括去促成一些必要的条件也好,这就是你现在要做的工作,而且我觉得危机危机,危险过去之后就是机会。
以上建议仅供参!
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