大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于白酒电商化模式的问题，于是小编就整理了5个相关介绍白酒电商化模式的解答，让我们一起看看吧。
淘宝白酒电商怎么做？
电商平台目前都是处于白热化竞争的状态，要想在这里面分一杯羹实在是难之又难，本人酒说说一些经验吧！
在五年前入驻电商平台，本人还算是有一些上游货源渠道，产品的供价都算是很低，所以售价也较低一些，但是卖了三个月基本可以说销量为零，为什么呢？本人分析原因：
其一，白酒的消费者大多数为25岁——50岁男士，而这些人，年轻点的大都忙于工作，没有时间为了买一瓶酒而去网上找，年龄大的有时间，但是没有网购的习惯。
其二，电商品台的信誉度是非常重要的，但是刚进去没有销量根本就产生不了那些东西，所以你的排名不会出现在前面，也更难产生销量，有了恶性循环。所以，酒再香也是怕巷子深的！
其三，现在很多厂家都在天猫设有旗舰店，专卖店，而酒水因为其特殊性，所以更多人会相信厂家旗舰店的信誉，哪怕多出一些钱，买个放心，个人很不具备竞争力。
另外，现在的电商O2O模式更容易被消费者接受，如1919，酒便利，酒运达这样的电商，由于线上线下结合，更容易满足消费者的需求。
现在淘宝卖东西，特别是酒类，应该要有一个很好的营销方案，一个好IP决定了它的生存空间，品质倒不是很重要，只要不是***货勾兑的就行了，毕竟现在会品酒的人不是很多，跟风的倒是一桩一桩的。
你认为如何做好白酒电商销售呢？
我朋友做销售酒N年了，我看他销售如下
1 对酒很了解。香型 年份 产地等等基本信息张嘴就来。（基本功很厉害）
2 三句话就能给客户定位。通过理解客户的消费用途习惯跟心理价位给予推荐（这一款是我们这销售最好的酒）
3 见人说人话，见鬼说鬼话！这家伙老厉害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能给你推荐出两三种价位适合你需求的酒（佩服）
4 最重要的一点，如果像他一样。干的挺大的，一般酒厂会给很多活动，举两个例子（说点干货技巧吧）
1 酒厂活动 例如销售5万元给一个旅游名额，旅游费用酒厂报团，给予报销，如果你去不用花一分钱 ，这种情况他会有两种处理方式
第一种 给销售比较好的批发站，关键是他会吧销售不到这个标准的用户 凑在一起多给这几个销售好些的批发站，比如你销售了7万元他给你两三张批发站都快乐死了
2 例如这个酒平时发货100同样一个活动，他会赔2到5元这个样子发货。销量立即报表别人这个价 进货都进不来。然后把这个旅游的名额折合赔的钱低价发朋友圈卖掉。最后快到期了，便宜甩给旅行社。大概就是这样销售。我不是业内人士。朋友就是这么做的。不知道算不算违规操作。反正他销售的老好了
最后他经常说的一句话就是。酒的营销就是占位与引领。我个人理解为。占位就是拿代理权。引领就是深入的理解客户的需求领导他买到最适合他的产品。说到这还的举个例子。很神奇的例子。
有一个远近文明的大老总（暂时简称叫老总吧）去买车。对销售说我要买沃尔沃的某某型号 因为他就觉得沃尔沃有世界上最安全的车的好口碑。他只想买这个牌子最好的车。不差钱。但是这个销售拿不到那种车型。他对老总说。你的需求我很了解。以您今天的社会地位。还需要用豪车来彰显吗？您可是远近为名的企业家。你有一点说的很对。对您来说安全是第一位的。您来看看这款车。当时他在买一款超大的越野车。您觉得如果这款车与您说的沃尔沃相撞 谁能赢。
近几年互联网白酒行业会爆发吗？
未来5年白酒电商消费渠道将快速发展
最省、最全、最便捷，是电商平台三大优势。而无论从价格、品类，还是物流配送方面，电商平台都更加满足Y世代的消费需求。
2016年电商行业规模是16.4万亿，同比增长22.7%。前瞻认为，以前的销售渠道主要是餐饮渠道和超市渠道，未来电商渠道将成为销售渠道主要的发展方向。
以前白酒企业的销售，除了厂商自建的销售渠道外，一般情况下，需要从生产厂商到一、二、***批发商逐步到零散的代理商，最后才抵达终端消费者。利用电商平台，可以从生产商直接通过网络卖给消费者，扁平化的销售渠道，也缩减了物流的环节。虽然电商渠道不能代替实体店渠道，但不可否认电商平台将带来比较大的增量空间。
其次，从增量空间来看，网购2.8万亿占社消零售总额的10%。这意味着什么?当行业渗透率达到10%的时候，必然会改变原来的消费习惯和趋势，前瞻预测网购的渗透率会迅速提升到20%甚至30%。
“将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理”的四川壹玖壹玖酒类[_a***_]管理股份有限公司，公司 2014年年报显示，去年销售收入同比增长76%，但白酒行业2014年的收入增长只有4.8%。1919之所以能保持70%以上的增长，第一个原因是开店，截至2013年12月31日，1919新开门店30家，其中直营店43家，直管店27家，加盟店3家。第二个原因是是单店收入增加，2013年43家老门店的收入就达到了60.6%的增长，这说明O2O模式对于白酒行业的互联网销售产生了非常大的影响。
前瞻认为，未来五年，白酒行业电商将会处于快速发展期。白酒企业通过区域白酒平台的整合，或者物流平台的整合打造出区域性的白酒，强强联合带来增长。
白酒行业发展前景预测
白酒行业经过三年的调整期，会在今后逐渐回暖，行业规模也会加速扩张。前瞻产业研究院预测，到2022年，白酒行业市场规模将突破1万亿。
2017-2022年白酒行业规模预测(单位：亿元)
白酒销售对零售的贡献？
白酒在市场上有足够的市场，一个白酒文化，另外还有四大白酒优势，才能够有未来白酒品牌优势，白酒产品优势，白酒投入推广，优势厂商分工优势，等做好了这些白酒优势白酒才会有足够的市场去营销去经营。白酒的市场必须要有战略部署，向河南名酒汉华酒业以宫廷御酒为企业的发展方针。
一是把线上线下数据打通。任何一家线下门店，都可以实时抓取到线上的订单信息，线上也可以抓取线下库存，在线上实现最近门店的成本结转及线下交货数据的返回。
二是加速开设实体体验店（直营店+直管店）。每个门店同时也是一个小区域内的物流仓储点，店员也做快递员，将酒类电商平均10%的物流成本（含二次包装、物流等），缩减为0.5%的店员送货提成。
酒鬼黄坛献礼版是电商版吗？
是。酒鬼酒黄坛质量很好，口感不错。黄坛作为基础款，酒香很浓，带有窖香、粮香、焦糊香、酱香，其中窖香比较突出，如果不敏感，很容易错过粮香和酱香；而红坛香气强度更饱满一些，窖香突出，但有更清晰的粮香和酱香。
黄坛入口醇和，口味丰富，很受老百姓的喜爱
到此，以上就是小编对于白酒电商化模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于白酒电商化模式的5点解答对大家有用。
