大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商茅台营销模式的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商茅台营销模式的解答，让我们一起看看吧。
为什么茅台要涨价18%？
原因有三：
1. 茅台出厂价之前已经五年没有涨价，而国内物价有所上涨，茅台酒实际变便宜了。
2. 茅台酒热销，2017年贵州茅台出台了多项限制酒价的措施，但是效果不佳。
3. 茅台经销商利润太厚。酿酒的贵州茅台公司每瓶茅台净利润在700多块钱左右，而卖茅台的经销商利润也在750块钱以上，茅台肯定要涨价把利润从经销商手中拿回来。
这次涨价涨的是出厂价。12月28日，贵州茅台（600519.SH）宣布公司自2018年起上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。茅台出厂价 819 元上调 18%至969元。
没错，茅台的出厂价只有819元，但是市面上茅台酒的售价达到了1599元。也就是茅台作为酿酒的利润也就700多，但是经销商的利润1599-819=780元。凭什么贵州茅台辛辛苦苦在车间泡五年出一瓶茅台酒，经销商只是转手倒卖一下，结果和贵州茅台酒厂挣得差不多。
而且不只是提价，贵州茅台也已经开始建立自己的线上销售渠道，以此来增厚自己的利润。2017 年下半年以来，茅台持续投入电商渠道建设。8 月 16 日茅台发布决策要求所有经销商必须把未执行合同的 30%放在云商销售。公司加码电商渠道建设，有利于增强直控终端能力，减少中间环节。
贵州茅台已经披露了公司2017年未经审核数据。2017年公司预计营业收入600亿元以上，同比增长50%左右；利润总额同比增长58%左右。而涨价将对2018年业绩产生利好影响，公司2018年度的计划是实现营业总收入增长10%以上。
这次涨价很不明智。一边在喊，酒是喝的不是炒的，说明茅台非常明白，长期健康持续的良性发展，商品回归真正的消费属性，才是正常的发展方向。但是，却不用合理合适的方法来调控终端价格，实现品牌的健康持续发展，制止或甚至打击提价销售，囤货等。等于向市场宣言，茅台每年都涨价，你们囤货就对了！想喝酒，就买按炒起来的价格买吧!长期的杀伤力，对茅台，甚至整个高端白酒市场将是非常大的。
茅台飞天53度云商版什么意思？
茅台物联网云商，简称茅台云商，是为茅台集团、经销商、专卖店、消费者搭建的一个线上线下融合，依托物联网、地图定位，支持B2B、B2C、O2O、社会化营销等交易模式及产业金融服务的一体化平台；茅台云商是为消费者开发的一款基于移动客户端、用于购买茅台酒产品的手机 app，支持 IOS 及Android 系统。目前核心业务是实现快速购酒、溯源防伪。
茅台喊话经销商，能否控制住茅台的市场价格？
根据贵州茅台发布的业绩预告显示，公司2017年的净利润经过测算约为264.18亿元，同比增长58%左右。公司净利润预增的原因是去年公司产品销量有所增长。
2017年茅台酒热销，1瓶茅台飞天酒的市场价从1299元直接涨到了1599元。而当时茅台酒的出厂价只有819元，过多的利润被经销商拿走。
2017年末，贵州茅台宣布公司茅台酒产品涨价：公司自2018年起茅台出厂价上调 18%至969元。这是自2012年9月以来，飞天茅台出厂价从619元上调至819元之后，贵州茅台5年来的第一次上调价格。
不过虽说茅台酒上调了出厂价，但是茅台酒的零售价一度超过1700元/瓶的价格，逼近2000元/瓶。为了控制茅台酒价格不过高，2018年1月9日贵州茅台发布《关于茅台酒市场价格说明》的公告。公告内容：
1. 贵州茅台要求各级子公司必须按照1499元/瓶的标价销售53 度 500ml茅台酒，经销商酌情参照，不囤货捂售。
3. 公司产品定位必须准确，产品贴近贴近个人消费、民营企业和中产阶层等销售主力。
2月2日下午，茅台集团举行茅台酒市场工作会，会上表示：茅台酒的定位在中产阶级，如果价格过高，加上公司产品有限，货源紧俏，顾客买不到茅台就会用其他的酒产品代替，长此以往，贵州茅台就会丢掉部分客户。而且现在贵州茅台的经销商已经赚了不少了，可以让些利给顾客。
这里面也有一个变化是，在2013年以前，商务宴请和政务消费是茅台酒销售的主要途径，个人消费占比很低。但是在2013年三公消费受限之后，商务宴请和个人销费成为茅台酒销售的主要方式。
到此，以上就是小编对于电商茅台营销模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商茅台营销模式的3点解答对大家有用。
