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电商领域冲出一匹黑马,揭秘拼多多为何两年时间拥有2亿用户?
大家已经习惯用淘宝了,但是没想到这个领域还是杀出一个黑马,凭借一个裂变传播的拼团模式,用跟淘宝当年一样农村包围城市的蚂蚁打法。
成立不到两年,商品超过30万种,用户已超一亿,月GMV超过30亿元,2016年7月B轮融资1.1亿美元…直接碾压上市公司唯品会,这家火箭一般“蹿”出来的公司,名叫拼多多!
在我看来,拼多多杀出的主要有两个大原因。
第一个就是拼多多靠的就两个字“便宜”。拼多多既有团购的概念,也有淘宝分销的概念,而这种1分购物,1元创富百万的例子更是在微商营销中层出不穷。拼多多以拼单玩法为切入点,通过微信朋友圈邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。
另外就是拼多多薄利多销,有些可能会从阿里巴巴拿货,有些直接跟厂家对接。
第二个原因就是抱上了腾讯的大腿。2017年 7 月拼多多完成了 1.1 亿美元的 B 轮融资,投资方包括高榕资本、新天域资本、腾讯。
拼多多将众多中小卖家从依赖中心的淘宝搬到流量去中性化的微信,而微信正是腾讯的自家,得到海量低价独家的流量加持。
现在微信的日活是无敌的,拼多多异军突起的背后是微信成为时间黑洞,对比一下,淘宝天猫的聚划算,目前加起来日活不到微信一半。还有就是微信支付的快速扩张,支付宝的使用也不敌微信支付的。
拼多多是电商领域的黑马,而且是唯一具备价值的黑马。就拼多多而言不是传统意义上的电商平台,而是社交电商的典范和成功案例,正是智能手机的普及,PC端向移动端的转移,社交软件的兴盛造就了拼多多的成功!
除了淘宝、京东、拼多多等电商平台外,还会出现新的电商黑马吗?
这个问题的答案是肯定的,当年都以为淘宝,京东已经是市场上的霸主了,不会再出现新的独角兽平台了,主要原因就是当新平台发展到一定规模后,阿里京东就会出手收购,收购后的平台基本就雪藏了,随着资本市场的逐渐扩大,越来越多的风投,上市公司,都会把目标投向新兴的电商平台,比如前阵的未开集市,刚发布就货的360数亿元的投资,加上现在电商越来越碎片化,三家独大的局面会被打破,社交电商也一定程度的影响传统电商平台,快手,抖音,头条这些独角兽公司都在向电商加大投入,因此答案是显而易见的。
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