大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商运营及高效电商管理的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商运营及高效电商管理的解答,让我们一起看看吧。
怎样运营好一个电子商务平台?
你非要做,就要做好定位,你是想从哪一块细分?水果?***?反正不要上全品类的,那就投入大了,并且成功不了。
单说运营,基本上是产品如果是自营,那也不是平台,当然是可以卖家入驻的,你要找到相关的卖家活动的地方,比如QQ群,什么的,上线产品后一定要有成交,没有想去找买家,发宣传也要让它成交。不然卖家不会接着进来,口碑也会掉。
买家就好办了,只要够优惠,便宜,或者白送,先把人气搞起来。
这样子的平台,没有10亿元的资金后盾还要省着花,不然死路一条。
我一个朋友2013年开始做,投了4000万,2016年关门。
另一个朋友,做水果的平台,对着大学生做用户,一年关门,损失1200万。
我现在做的是试用平台,由于小大小闹,现在也只是保本。卖家4000多,买家12000。
这个问题有点笼统,电商平台,首先肯定是要遵守平台的各项规则,其次是根据自己的产品制定一个比较合理的销售计划,最后就是要想到买家的购买心理,为什么买你的东西,等!
不懂电商的老板,如何管理运营?
你好,我是全职自媒体人,很荣幸回答你的问题。
以下观点和建议,供参考:
- 调整管理运营的方向。老板不需求管理具体后台的数据,你只需求管理好你公司的模式和专业的人员,让专业的人做专业的事,不问过程只问结果,让更专业的人考核你手下的员工。你像马云一样,不会些代码,一样手下可以有很多人才,为他服务。
- 自己学习,每天进步一点点。好的老板需要与时俱进的学习,跟得上时代的步伐,你有老板的思维,对此又感兴趣,只需放低心态每天进步一点点的学习,量变到质变,一段时间的知识积累,你也会成为别人眼中的专家。
- 找个靠谱的公司代运营,合作共赢。学会取长补短,让专业的人做专业的事,你可以抽出时间,把握公司的整体方向和人员调度等等。
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希望以上能帮助到你,还有什么不懂的,可关注我(刘康自媒体)私信,主页每天都会分享这方面的专业知识,,教大家怎么今日头条上赚钱!
只要你有钱,没什么是不可能的,可以请猎头公司招聘有管理经验的人,高价聘请技术人员,团队,前期投入,未必会有回报,一般都是做长做远做大的,只要你的钱能维持周转,广告打的好,营销策划成功,背后有一批精英,应该可以的,你看马云,马化腾等等的,难道他们要亲力亲为,事事都要懂吗?李嘉诚生意那么多,他难道样样精通?不是的,你只要管理一个人,比如说总经理,总裁,然后再聘用一帮人让总经理总裁的去管理,他就会分工了,你只要每个季度看营业额成绩单就可以了,亏了的,留校察看,盈利增长可观的,就拿点钱出来分给大家,那样,员工自然会为你拼命
作为不懂电商的老板,最好是招聘一个懂电商的人负责管理运营,在懂行人的管理下,你注意学习管理的技巧,然后自己慢慢就能学会了,只要用心学习,没有学不会的知识,您说对吗?
不少老板会有这样的心理,觉得自己是老板,就是要管理所有的人。其实是术业有专攻,只要能用钱解决的问题还是问题吗?建议你应该招聘一名专业的知识电商运营总监,根据你公司的发展,不断汲取新的知识。
招聘一个懂行的人,你跟着一起***营手法,懂的人跟不懂的人差距非常大。有过实操的人和纸上谈兵也有很大的差距。你招聘来的员工,你要授权让别人去做,给好激励措施,甚至给到股权。对于能力强的人才,更是拉着一起创业干都是可以的。老板不一定懂运营,但是团队里要有懂运营的人。
如果老板的学习能力强,可以短时间内快速提升自己的知识,通过参加培训和实践,还是比较快的。同时跟行业内的大咖一起交流,比如你想学习什么就去找到这方面的专家,跟着这些能手去学习。这个前提是老板是个爱学习,并且能实际操作的人。
我估计,问出这个问题,大概率是招到的人,感觉要么不靠谱,要么身在曹营心在汉;所以,作为老板会很头疼。
那咋办呢?
方法一(见效快,底盘不稳):找好朋友帮你推荐一个管理人才;这个人,哪怕能力不那么强,但至少是要有责任心,且能沉下心来的(不能总想着做不开心就离职)。
当然,这种方法也可能看走眼;最好是自己认识的,且多年的朋友,想办法,挖他。
方法二(见效慢,底盘稳):自学;但不是学习细节,而是学习关键点。
运营管理说复杂也复杂,毕竟涉及的部门很多,各种指标眼花缭乱,各种方法层出不穷,还得跟上时代的发展,不停的学习新方法、学习新技术。
不过,说它简单呢,也简单。抛开那些复杂到头疼的东西,运营的本质,就是增加用户,增加[_a***_],减少成本;俗称‘两增一减’。所以作为运营管理,定期不定期的直问这三个指标就好了。至于具体的执行,找几个专业的人来(俗称运营总监、运营经理啥的)。
但,要预防不轨人士***。毕竟都是线上的东西;因此,技术部门,或者说技术部门的负责人,必须牢牢掌握在自己手里。某些权限,只能开给自己。
这样的先例我确实见的不少,几乎是所有的老板都很郁闷,当然作为运营人员也是经常的抱怨。
老板郁闷的是找不到合适的运营,感觉运营总是不出业绩,当然看到电商运营里的一些专业术语就头疼的很,UV、PV、ROI、PPC……看到一些说明也都是用一些英文字母简写了,更是看天书的感觉了。
所以经常碰到很难给运营人员提专业一点的要求,仿佛只能制定一个,***多少推广费,预期实现多少销售额,简单粗暴的方式为运营制定运营***。
这就造成了老板的被动局面,不能很好的指挥战斗,即使是遇到比较靠谱的运营员工了,也无法很好的沟通,平时工作中的一些小摩擦积累到一定的程度,就会爆发。
而对于运营人员来说,也会经常抱怨,碰到个啥也不懂的老板,瞎X指挥,电商的生意没法做大。
面对以上问题我提出一点解决方案:
如何做一名合格的电商运营?
最后点非常重要
1:会选品,会分析数据
2:选测款,会测品
3:意思2点比较精通就够吃了,至于会不会刷单啊,直通车啊,淘客啊,万象台啊,这些不大重要,这些都是加分项。
4:会撩客服会骂运营助理会舔老板。
10年电商人路过~~~~~~
淘系骨灰级卖家
作为一名有五年实战经验电商运营者,各行各业的人都分三六九等,能力不等,收入不等。个人认为怎么能成为一名合格的电商运营,就是店铺无论处于什么阶段,都可以保持良好的运营状态,并且针对店铺阶段性指标的提升。
先说一下要经历哪些蜕变或者发展方向吧
首先小白刚入行,打杂,做推广,报活动,后期发展方向,推广运营和活动运营,推广运营包括了直通车,钻展,淘宝客,品销宝等,活动运营除了提报活动,大促活动策划,店铺活动策划等
其次独立带店,一种是新店死店,这种相对而言更考验整个人的店铺实操性,基于对行业得了解,有针对性的突破口或者产品,有打造爆款的能力,不限于各种方式,有能力做好评估和预测店铺销售投入产出,以及回报周期;另一种的就是正常运营的店铺,这种需要综合实力更多一些,接店要保持店铺原有业绩之外,在原有店铺的运营过程中找到店铺的问题,加以修正,提升毛利率,提升客单价以及提高用户粘性,拓宽流量渠道,从而增大销售增长以及市场占用率。
然后就是单独负责一块业务,不仅限于一个店铺,可能是针对某个时间节点,比如季节性产品,只有几个月的销售周期,多个店铺,多个爆款打造,需要有控盘的思维能力和对行业的深入了解,能够掌控行业的销售走势和运营节奏,从而根据***完成相对应的任务。
最后就是双向选择,运营经理或者单独创业,运营经理很好理解,对团队整体业务负责,对全团队成员管理负责,并且有开拓业务的能力。对于现阶段电商创业门槛是不高,但是个人建议如果没有太好的项目不要轻易尝试创业,因为创业需要解决的不仅仅是店铺问题,资金,***,人力,货源,运营,行业等都有很高的要求,失败率很高,如果想更稳妥的话,其实做到管理拿到公司分红股份也未尝不是一个不错的选择。
抖音小店运营一定要懂的6个专业术语
▌1.坑产
坑产你可以直接理解为成交金额也就是GMV。抖音小店的技术服务费,大部分类目都是5%;比如说你卖100元,平台抽点5元。所以这个指标是平台考核店铺产品排名的第一标准。你的坑产越大,排名就会越靠前;无论是在直播间的排名,还是短视频的排名,还是抖音商城。都是如此。
▌2.实时权重
系统会给我们的产品进行实时考核,***如今天的流量进店之后,它的成交,转化,收藏,加购这些数据都不好,那就代表我们的产品没有能力去承接这部分流量,后期系统就会给断流。所以大部分电商玩法里,都会要求你去控制实时进店的成交以及实时转化率。目的就是为了迎合实时权重考核来稳定流量。
▌3.转化率
第三个是转化率,同样的流量大小,你的转化能力越强,优先供给你的流量就会越多。
每个类目都有它该有的转化率标准,也就是说我们要控制我们的店铺转化率,至少要达到你所在这个行业转化率的最低标准。
▌4.点击率
第四个是点击率,这个指标对于新店来说尤为重要。大家都是刚开的店铺,谁的店铺更吸引人,平台的流量就会倾斜给谁。
电商运营的技巧?该如何提升运营能力?
1,产品为王 定位符合市场预期的产品,和极具性价比的产品
2,渠道为王 通过互联网手段,比如秒杀,团购,拼团,分销等模式快速裂变传播,增加老客户粘性
3,技术为王 不断研究最新的技术,和探索最新的模式,如今的产业互联网,消费物联网,也是为了更好的拥抱未来十年
— — 大商创电商生态系统
随着电商行业竞争越来越激烈,电商的平台销量虽然持续增长,但是趋势已经在放缓。那么这个时候电商老板们,除了要在电商产品体验上下功夫以外,还需要做好电商运营。荷塘礿色论坛
第一、电商运营的不应该作为一个“岗位”出现
运营已经成为很多电商平台标配的岗位。但你以为它只是作为一种“岗位”存在吗?显然不是,更多的我们需要把电商运营看着一种价值的.存在。我们通常说运营的作用是把产品充1到10,那么运营其实就是产品的放大镜,不但在维护运作着产品,更是推动产品向前发展的重要力量。所以运营、产品、研发是一条绳上的蚂蚱,缺了谁产品都是玩不转的,这就是它的价值所在。
第二、电商运营需要懂数据分析
运营其实是一个非常专业化的岗位,对于从业者的知识体系要求是非常高的。你难道认为会写几篇文章、会在网上卖点产品就能成为运营了吗?这显然是远远不够的。如果你想优化您的运营能力,您还需要懂得数据分析。优秀的运营人员都会懂一个漏斗理论。
菜头先生曾经和很多电商运营人员聊过,他们绝大多数的人可能并不在乎这些数据的存在,甚至不愿意去接触。具体原因我不得而知,但是我知道运营中的每一次促销,每一次线上线下的活动都会产生数据。数据并不能直接给商品的销量产生影响。但是你却可以根据各个埋点的数据,梳理出一个转化漏斗出来,让你的活动在下次更有效,更动人。因此,学习对于每一个电商运营的人来说都很重要,最怕的是能力欠缺,还不愿意主动学习,这就是只能一直走低端路线了。
第三、运营人员更需要懂产品设计
曾经一个很牛的产品经理和我说过,要想自行车骑得好,还要懂得自行车怎么造。同样对于运营来说,我们在运营产品的时候,我们也需要知道产品的逻辑和设计流程。打个比方,一个不懂产品的运营看到一个好标题的时候,可能会花3S的时间去模仿出一个标题出来;但是对于一个懂产品的运营来说,其可能花3个小时去研究标题的价值、思维、逻辑等来龙去脉,这样就会学习到一种方法。下回再有机会可能自己就能写出一个让别人模仿的标题,这就是区别。
虽然电商界一片红海,但是随着竞争愈加的激烈,一个懂产品、会数据、看清前路的运营才能从众多的运营大军脱颖而出,成为时代的翘楚。
到此,以上就是小编对于电商运营及高效电商管理的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商运营及高效电商管理的4点解答对大家有用。